非常可惜快時尚Forever21進入破產流程
【YKK拉鏈行業新聞】
人心慌慌的時尚行業又收到一起壞消息：
曾經的時尚巨頭Forev21進入破產流程，將關閉700家門店。失去年輕消費者的喜愛，Forev21日子難以維系。
Forev21跑掉的消費者，都去哪里了
3個月前，網紅電商Revolv高調上市，作為今年IPO公司中為數不多的時尚品牌，Revolv抗住陰晴不定的市場大勢，股價穩定在24美金左右，市值約為17億美金。
頻傳壞消息的時尚圈，Revolv逆勢而上。
離不開一個制勝法寶--
網紅
離不開一個營銷手段--
Party
金小妹，
超模OliviaCulpoin400萬粉絲；
網紅AimeSong,in530萬粉絲；
網紅CamilaCoelhoin820萬粉絲；
......
Revolv網紅圈覆蓋3500多個In大網紅。
每年在Coachella音樂節上的網紅Parti網紅必打卡的網紅景點，義烏ykk拉鏈沒參加過，甚至都不好意思稱自己是混網紅圈的
靠著一個制勝法寶，一個營銷手段，這家創立于互聯網泡沫之后已有15歲高齡的公司，打出了一手絕妙的網紅牌，堪稱當下最了解也最符合千禧一代和GenZ消費口味的時尚品牌。
1.順序員跨界時尚
MichaelMent今年38歲。
MikeKaranikola今年41歲。
這對人稱“TheMike守業組合相識于一家快倒閉的軟件公司。
2000年，互聯網泡沫破裂，兩人供職的公司NextStrat倒霉倒閉，雙雙加入失業大軍。找不到下一份工作的空有一身技術卻無法施展，只能自己給自己發明機會了
經歷過互聯網繁榮期，TheMike組合依舊相信互聯網，而剛剛遭受沖擊的互聯網，宛如一片不毛之地，等待守業者來拓荒。
TheMike擅長的數據分析，發現，洛杉磯的消費者對7號尺碼的男士牛仔褲需求量特別大，店里供不應求經常缺貨。
因為電商還處在嬰兒時期，所以網上也買不到
所以，最初只想做一家數據驅動的電商平臺。跟網紅，沒有半毛錢關系。
事實上，這時候，SBS拉鏈連“網紅”這個詞都沒有。
Facebook2004年創立；
Instagram2010年創立；
iPhon42010年發售；
淘寶2003年上線；
所以，2003年成立的Revolv面對的一個嶄新的世界。
TheMike想象中，要做的一個“時尚趨勢預測引擎”靠著分析上千款服飾的數據，提前總結出未來的時尚趨勢。然后，就可以賣未來會火的衣服了
沒有任何時尚經驗的守業二人組，做到這一點，唯一的路是建一個平臺，賣別人的衣服。
守業前幾年，花了很多精力接觸時尚品牌，試圖拿到產品銷售權。2007年時，代理的品牌已經超越1000個。
Revolv雛形有了
但是2008年金融危機來了所有行業都受到沖擊，時尚行業未能幸免，Revolv銷售收入銳減。
困境中，Revolv開始尋找突破口。
又是數據分析幫了忙，敏銳的捕獲到千禧一代的女性正在成為網絡消費的主力軍。于是開始研究新興一代的購物習慣。
經濟危機中，時尚品牌保守的營銷方式不起作用了同時，發現，移動端流量開始迸發，首先，來自移動端的搜索量正在上升。
TheMike認為，應該有些新玩法了
同一時期，時尚潮流內容開始從線下往線上走，第一代時尚博主出現，這個時候，還不是網紅，而是博主。
Revolv鎖定的正是博主。認為時尚品牌請模特拍宣傳照的方式宣傳效果不好，而博主自身自帶一定流量，肯定會起到更好的宣傳作用。
于是Revolv開始與時尚博主合作，啟用了大量時尚達人和博主為平臺代理的服飾拍攝宣傳照片。
這種宣傳方式很快奏效，2009年，Revolv宣布實現盈利。
而它很多競爭對手，死于2008年這場金融海嘯。
很快，FacebookInstagram社交媒體的時代來臨，Revolv合作的時尚博主，成為了社交媒體上的第一批原生代網紅。
2.先把自己鍛造成網紅
就像維密的內衣大秀比自己的品牌名氣還大，把一場秀打造成超模江湖地位的象征。
Revolv網紅派對，堪稱網紅界的維密秀。
所以說，這些能長久的都是品牌做得好的
從2012年開始，Revolv走上了成為時尚界最會辦Parti品牌的道路。
以每年舉辦100多場網紅Parti平均3天1場的速度，SBS拉鏈迅速奠定自己的江湖地位。
其中，最經典的當屬每年在Coachella音樂節上辦的泳池派對。
大手筆請來DJ扮演，奢華的現場安排，美女+香檳，散發出濃濃的金錢與欲望的氣息。
這幾乎是Revolv最重要的品牌宣傳活動之一，幾乎所有一線網紅都會到場，想拿下最火的網紅，那就先把自己變成最網紅的吧！
這方面，Revolv花錢絕不手軟，每年7400萬的市場營銷費用，占到收入的15%全都花在這上面了
3.賺錢還要靠自己
2017年，Revolv銷售收入4億美金，凈收入500萬美金。
2018年，銷售收入4.99億美金，凈收入3100萬美金。
盈利的大幅上漲，與Revolv調整戰略，增加自營品牌比重有關。
擁有龐大堅實的網紅網絡，卻只靠網紅給自家平臺上第三方合作品牌帶流量怎么行？明顯沒有榨干網紅資源的價值。
要知道，時尚博主出身的AriellCharnaNordstrom獨家發售的新品，24小時內創下100萬美金的銷售記錄，樂得Nordstrom聯席總裁連連夸獎“史無前例的勝利。
擁有530多萬粉絲的網紅AimeSong與GentlMonster發售的聯名款墨鏡，22分鐘內售罄。
坐在金礦”上的Revolv當然不敢錯過這個賺錢的機會。
于是Revolv與AimeSong聯合推出了第一個自營網紅品牌SongofStyle由AimeSong設計，Revolv旗下工廠AlliancApparel生產，每個月只推出40~60款新品，單件定價約為300美金。
除了這樣自己孵化品牌，Revolv還會與明星網紅合作聯名款，比方，
RevolvXJessicaAlba
RevolvXNicolRichi
巧妙利用網紅的影響力。
目前，Revolv擁有21個自營品牌，所貢獻的收入占到總收入的三分之一。
嘗到甜頭后，Revolv正在謀劃與粉絲量820萬的CamilaCoelho品牌孵化。
重視自營品牌，除了充分利用網紅的流量效應，還有一層重要原因在于Revolv對自營品牌的控制能力更強，可以更快的相應市場需求變化。
比方，Revolv數據分析顯示當季最流行的扎染類服飾，自營品牌可以立即調整生產線，增加扎染品類服飾的產量。
4.亞馬遜也想分一杯羹
網紅帶貨的能力，已經是不需要驗證的真理。所以，亞馬遜也想分一杯羹不奇怪。
可能沒注意，歷來都是反感請明星代言推廣產品，相信消費者評價高的才是好產品的亞馬遜，悄無聲息的推出了TheCelebrStore專賣明星創立和代言的品牌。
今年的AmazonPrimeDai相當于天貓雙十一）折扣力度大，主推的也是那些明星品牌。
比如科比的ArtofSportJadenSmithJustWater...
連LadiGaga最新發售的美妝品牌HauLab都是亞馬遜獨家合作，只能在亞馬遜買到
亞馬遜的野心可見一斑。
不只如此，早在2017年，亞馬遜就上線了一個專門服務網紅達人的功能，AmazonInfluencerProrgam
網紅達人可以在亞馬遜上創建個人商店，Po出自己推薦的商品，只要消費者通過網紅的個人商店下單購買，那么網紅即可拿到1%~10%不等的傭金。為了鼓勵網紅為自家的自營產品帶貨，亞馬遜將自營產品的傭金設置的更高。
不過現在看起來，這個項目并未掀起大聲浪，效果一般，對消費者來說，日常購物中幾乎尋不到蹤影，并沒有成為亞馬遜所謂的nextbigthing
現在看來，網紅個體的帶貨能力毋庸置疑，但網紅電商能走多遠，尚未可知，Revolv上市，可能只是網紅改變時尚產業的第一步。
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