寺庫的國際化戰略
【YKK拉鏈行業新聞】
奢侈品行業自從誕生起就天生的聚合了各種不同文化中的優秀元素，又天生是各國頂尖消費群體共同追求的精品生活目標。
舉一個剛剛發生的案例—亞洲最大的奢侈品電商平臺寺庫近日宣布，已與SpringStudio和SpringPlace會員俱樂部簽署商業合作協議，這意味著寺庫將進一步強化與國際頂級的藝術、時尚、媒體和奢侈品牌等不同領域重要影響力人物之間的聯系，同時進入一種不斷演進的全球化場景之中，嘗試用精品生活方式這種不用翻譯的語言與全球消費者對話。
當下，奢侈品消費的國際化乃至全球化節奏正在不時加快，ykk金屬拉鏈其加速則是移動互聯網這種系統性革新力量的助推所致。此背景之下，國際的頂尖奢侈品電商平臺對中國市場的渴望與中國奢侈品電商的國際化舞步正在交相輝映。
全球奢侈品電商，值得一提的只有三家
可以先來讀一份去年的權威演講—法國咨詢機構貝恩公司發布的全球市場調研演講顯示，全球奢侈品消費市場銷售量增長將持續加速，全行業今年將實現6%至8%增長，全球奢侈品市場規模將達到2760億歐元至2810億歐元，增長勢頭迅猛。
全球宏觀經濟漲跌互現、陰晴不定的大背景下，奢侈品需求卻始終堅挺，成為一個現象級的經濟事件。
值得一提是貝恩公司在演講中還指出，之所以全球奢侈品消費能夠逆市增長，主要是三個趨勢的共同作用：
1.隨著千禧年出生的人群消費能力不時增強，該群體正日益成為奢侈品消費市場的主力，占到增長量的85%注意，增量不是總量)
2.新消費媒介正發揮日益重要的作用，特別是近年電子商務與網絡營銷的飛速發展，使其與激進銷售渠道的邊境正日益消失，也推動各行業巨頭紛紛轉變運營思維與銷售模式，主動適應以社交網絡傳達為主導的新興媒介，充分挖掘奢侈品市場潛力。
3.民眾消費理念發生改變，對時尚商品的需求增長，對以休閑風格為主導的奢侈品接受度日益提升。
如果簡單地總結一下，就可以看出推動奢侈品消費增長的三個核心要素是年輕群體的加入;互聯網平臺ykk拉鏈廠的興起和國際化;以及奢侈品的形態從傳統產品，向一種時尚、休閑的生活方式的轉變。
其實，這三個因素相互間又是互相關聯的新的消費群體和新的消費理念，最終導致是新的消費平臺的崛起，而這種平臺必定是架構于以互聯網為媒介的新疆域之上，共同特點就是追求國際化，自身也自然匯集了更多的國際化元素。
可以來看看奢侈品是如何在互聯網協助下逐步充分國際化的
先來看看2018年在紐交所掛牌上市的英國奢侈品電商Farfetch這是一個成立于2008年的平臺，由葡萄牙人Joé Neve創建，這位守業者最初是一家買手店的老板。Joé Neve做Farfetch初衷，解決了不同國度的客戶與買手店的直接對話與對接。這種看似只做信息匹配的簡單模式，后來發展成一個極具國際化影響力的電商平臺。
另一家在全球范圍內具有影響力的奢侈品電商則是歷峰集團旗下奢侈品的電商YooxNet-A -Port簡稱YNA PYNA P全球最受歡迎的高端電商之一，囊括了近1000個奢侈品品牌、設計師品牌和美妝品牌。
YNA P既有售賣當季產品的Net-A -Port和MrPorter也有YOOX和THEOUTNET同時也為奢侈品品牌提供電商代運營服務。Farfetch從聚合奢侈品領域的中小商戶而起家，現在則更多的開始走技術賦能路線。而YNA P更多的為激進奢侈品搭臺，準確的說，更像是老牌奢侈品巨頭的自留地。
相比之下，中國起家，被全球第一大奢侈品集團LVMH發起的亞洲私募基金LCattertonAsia注資的奢侈品電商寺庫則顯得更有容納力和多元化。
如果前兩者是規范定義上的奢侈品電商的話，寺庫則更像一個整體化的高端生活方式提供者，不只經營保守的奢侈品，更多的其實是以精品生活為主軸貫通的生活場景，這一點與貝恩調查報告的第三點是深度吻合的也是另兩家平臺相比之下所不具備的因而更為具有前瞻色彩，對未來的鎖定也更加精準。
寺庫和Spring國際化語境
經過十年蓄力，寺庫在2018年的國際化趨勢幾乎是迸發式的
自2018年7月開始，不到一年的時間里，寺庫相繼任命FedericaMarchionni為寺庫國際CEO及集團首席戰略官;任命LVMH集團高管RaviThakran為董事 ;前GUCCI集團鐘表和珠寶CEO前斯沃琪集團總裁MichelSofisti為寺庫腕表和珠寶業務的戰略顧問等。
不時的引入國際頂級奢侈品人才的同時，寺庫在業務和服務上也在做著進一步延伸，從傳統的奢侈品邁向酒吧、酒水、食品、旅游等，做法看似令人眼花繚亂，實則都是為了夯實『線上線下精品生活方式平臺』的核心定位。
那么，對于不時蓄勢國際化的寺庫來說，如何進入國際奢侈品消費市場的心智的呢?
寺庫的做法很簡單，那就是把自身的發展用國際化的語言和行動去表達，國際化的場景和語境中落地。借助寺庫與SpringStudio和SpringPlace會員俱樂部簽署的商業合作協議，來窺探一番。
SpringStudio一家展示時尚、美容、生活方式和奢侈品牌于一體的多元創新型秀場，倫敦和紐約諸多國際頂尖原創盛事之源起，曾勝利舉辦紐約時裝周、翠貝卡電影節。
通俗一點說，Spring集合場地、籌劃、展示空間于一體的頂級時尚綜合載體，ykk碼裝拉鏈也是最善于連接頂級消費群體的一個運營機構。
而寺庫與Spring合作，就意味著寺庫的品牌將被無縫的植入翠貝卡電影節、紐約時裝周、各種獨立文化藝術展的場景之中，寺庫也將通過Spring與頂級品牌合作伙伴建立通暢的對話渠道。
高明的國際化，首先是把自己變成全球化的一部分。寺庫和Spring合作，魅力也在于其想象空間的巨大。據了解，根據合作協議，雙方不但會擴大品牌協同營銷效應和市場推廣戰略任務，還將合作深耕奢侈品營銷領域。
寺庫因此也得到與時尚、藝術和媒體領域的頂尖人物進行深度合作的機會，可以在Spring舉辦及運營國際化的高端會員活動，并為寺庫品牌探索前沿的數字化營銷和線下場景營銷體驗找到落地場景，自然包括了紐約、比弗利山莊和全球藝術文化中心舉辦頂級的藝術時尚文化活動。
寺庫集團開創人李日學為此說了一句很有意思的話，說：希望更有效的利用我品牌優勢和基礎設施，進一步提升我作為中國首屈一指的國際奢侈品消費市場的聲譽。
翻譯一下就是寺庫不只對自己的品牌充溢了信心，而且對自己的基礎設施(線上+線下的平臺)充溢信心，而其未來動作不只是中國首屈一指，而是劍指國際奢侈品消費市場。
雖然所有的研究機構的演講都指出了中國是世界上增長最迅速的奢侈品消費市場，但寺庫已經深耕于這個市場十年并穩居首位，現在顯然已經到尋求更廣泛意義上的突破的時候。
何況以寺庫對奢侈品消費的獨特理解和解構能力，中國作為全球唯二的互聯網應用級創新市場的強大賦能和底氣，這種國際化的趨勢不是未來已來，而是過去十年中一直默默進行，只是近期迸發的格外集中而已。
講點全球奢侈品行業的小秘密
如果熟讀全球奢侈品電商行業的家譜，會發現其全球化格局中的交錯與融合，以及更深層次的資本的力量。
Farfetch和YNA P還有寺庫(Secoo這三家之間的關系自身就是很復雜的
2017年6月，京東以3.97億美元入股Farfetch這也是京東最大的一筆海外投資。海外媒體時常以“BritishSecoo英版寺庫)稱謂Farfetch
2018年7月，寺庫集團宣布由LVMH發起的亞洲私募基金LCattertonAsia與京東提供1.75億美元的戰略融資。
2018年10月，阿里巴巴宣布與歷峰集團旗下的YNA P成立合資公司，Net-a-Port和MrPorter則入駐天貓奢品專享平臺LuxuriPavilion
這復雜的資本局中局說明了不論是寺庫還是Farfetch和YNA P都將中國這塊大蛋糕列為了奢侈品電商的首選，也就是說，全球最大的三個奢侈品集團都已經開始布局全球。
顯然，無論是走出去還是引進來，中國資本及中國電商在這場奢侈品消費的全球革新中都將起到決定性的作用。
從某種意義上說，正是因為奢侈品市場自身是充分全球化的才得以看到互聯網基礎設施不時完善后，其電商形態的國際化步伐。而這種步伐隨著資本的推動，只會加快不會減慢。
從寺庫和FarfetchYNA P三家奢侈品電商的運營模式來看，國際競合早已展開，不難發現中國正在深層次介入這條國際化賽道之中，其資本、創新力和企業競爭方式的助推，將協助整個行業達到更高也更充分國際化的水準。
如果從創新這個維度來審視的話，相對于國外巨頭還在進行激進奢侈品的電商改造和電商賦能來說，寺庫這樣的中國企業已經進入了更深層次的自我革新，即從傳統的奢侈品消費變成熔鑄了諸多奢侈消費元素，但又更親近、更融入消費者的精品生活方式的推進，這樣更能抓住年輕群體這個奢侈品消費的新增量，輸出生活方式的同時，以輸出服務的方式，使奢侈品消費更有滲透力，這無疑在未來將有希望改變整個行業消費趨勢，高端消費領域成為國際上新趨勢的引領者。
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