淘寶中小商家借力“雙12”爆發，好好過個新年
【YKK拉鏈行業新聞】
有一群懷揣著夢想、激情的年輕人，淘寶守業與圓夢。
臨近“雙12一批中小守業者摩拳擦掌，或許是只提供鮮為人知但實用的雪具店長，或許是專門提供兒童科技器材的科技達人，抑或是熱衷“冷血動物”新興異寵賣家。淘寶，創意”個性”共同的標簽，但又對應著一個個相對小眾的特色市場。市場的自然形成以及消費趨勢的引領，均讓淘寶切入到以個性化小眾產品突出的細分市場。為此，淘寶一年投入300億資源進行扶持，祭出組合拳一樣的扶持措施，打造了成交近5000億元的大生意”
中小商家蓬勃發展
光明的北京瓷雪具店首頁，已經掛上了1212年終盛典”標語。2018年，光明對自己的淘寶店有了新想法，因為這一年北京瓷雪具店的銷售額是八年前的總和。正是這一年的效果，讓光明茅塞頓開。于是從2019年開始，光明成立電商團隊，雖然僅有5人，但微淘、淘寶直播一個都不落。光明稱：雖然只有5個人，青島YKKK拉鏈但店鋪投入與產出異常得好，客戶的黏性與忠誠度遠超預期。
光明的認知里，滑雪本就是一個小眾的市場，自己的淘寶店所賣的雪具又不是大眾品牌”更加小而垂直的市場，自然需要更為精準。淘寶恰恰能提供與店鋪調性相同的客群，并將我聚在一起。
而淘寶新派寵物店主陶凱是個動物喜好者。2007年從國美電器離職后，淘寶開店賣蜥蜴、水龜等爬寵，被戲稱在淘寶賣“冷血動物”萬能的淘寶”里，新派寵物聚集了全國的小眾寵物喜好者，養活了這個極其小眾的店鋪。陶凱不但在天貓上開了3家品牌店鋪，還在淘寶開設了新派小寵店”引入倉鼠、米拉莫、傘蜥、射水魚、枯葉龜等一些極為小眾的寵物，一年多時間店鋪增長迅猛。
光明和陶凱的認知里，淘寶更像一個具有很強生命力和包容能力的跳蚤市場”越專業越細分的市場，越適合在淘寶創業。淘寶為我這些守業者提供了一個可以公平競爭的市場環境，只要努力用心，就能得到收獲。淘寶不只能輻射全國，同時淘寶萬能的心智，也能讓小眾志趣相投的人聚合。
從服飾、美妝這樣的大眾領域，科學玩具、冷血動物…這背后是淘寶給中小商家一年300億資源的扶持力度，由此帶來了開店不滿三年的新商家人群年成交近5000億元的大生意”每三年淘寶上就會涌現出10萬家年成交過百萬的店鋪。2018年這一年，1000多個商家成交達到千萬規模以上，超越2萬個商家達到百萬規模之上。可見，每年均會有剛入淘的商家從各自的賽道中跑出。
新店鋪的穩步生長，且在一年內便能脫穎而出，證明當前的個性化消費為新商家、新品牌提供了一個全新的發展契機。SBS拉鏈淘寶大快消行業總監天德如此解釋，并用“對一個新商家來講，這是一個更好的淘寶時代”來為當前的淘寶環境下定義。
切入細分賽道
小眾細分店鋪的強大活力為淘寶提供著源源不斷的新思路，這其中既有主打兒童科教器材的科技人，又有通過淘寶直播的新農人、新興的異寵賣家。
事實上，經過16年的日積月累，淘寶的商業基礎設施不時完善，達人、MCN服務商、賣家等多重商家初步建立起淘寶的生態市場，淘寶的守業門檻也因其越發幼稚而逐漸降低。淘寶店“添翼科技模型”店主張玉仕看來，現如今，淘寶開好一家店鋪其實更容易了機制、運營以及管理已經幼稚了基于現在狀況，運營好淘寶店鋪、培育原創品牌，事實上是變得更容易上手了
淘寶，像光明、陶凱、張玉仕這樣的中小商家數以萬計。并不是手握天然流量的大品牌商，或許還沒形成穩定的營銷路線，但他并不缺少創意的思維以及洞察消費走向的敏銳直覺。店鋪里，創意”個性”商品對外輸出的信息與理念，萬能的淘寶”足以容納這些中小商家的創新想法，并將其細分為一個個相對小眾的特色市場。
天德表示，細分市場包括長尾的供給里有更多有特色以及有鮮明個性的集市商家，有具備一定潛力的商家，而淘寶要做的事情，關注全人群，讓全局效率最大化。淘寶是一幫年輕人共同打造的一個百花齊放的零售生態市場，鼓勵守業者在每個細分市場找到自己的角色價值定位。
一定水平上來講，正因為淘寶不斷在支持和鼓勵細分市場的孵化發展，潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創家居設計、烘焙、生鮮、彩妝、工業品甚至農資產品等諸多的細分市場正在淘寶上呈現著指數級的發展態勢。這些商家又在潛移默化中影響著消費者的消費習慣，甚至引領消費潮流，不時將消費市場的蛋糕做大。據不完全統計，淘寶陸續涌現出兒童家具、孕婦彩妝、大碼服飾、編程玩具、改良漢服、寵物服飾、小戶型家居等超過2000個特色細分市場，近10萬特色商家迅速崛起。
多項利好措施聯動
一直以來，淘寶生態的豐富性成為中小商家生長的沃土，走在創新最前沿的淘寶，也始終以特色賣家為核心，通過扶持原創、商業化賦能等舉措，為各行各業的商家發明更好的生長環境。天德對淘寶、商家、消費者間的關系解釋為：淘寶每天思考的問題是如何來激發千萬商家服務與創新的能力，為消費者帶來更多發現的樂趣，滿足消費者多元化、個性化的需求。
淘寶上“生長”起來的商家越來越多。據了解，淘寶上每年新開店的商家以500萬的平均速度增長著，2012年至今淘寶每年的TOP賣家中，約有10%前一年剛開店的新商家，2016-2017年這個比例更高達13%近幾年則可以接近15%
基于上述增速，如何管理好日漸龐大的商家團隊，淘寶也需“推陳出新”為了能讓每一個中小商家得到具有針對性的服務，淘寶建立了一套多元化的商家標簽體系，將商家分成人格化商家店鋪、買手風格店、產業帶工廠店、品牌經銷店、原創設計師店、海外買手店等。其中，每個商家還會有更為細致的標簽，例如人格化商家店鋪包括達人、紅人、匠人、農人、專家型店鋪。
當然，淘寶扶持中小企業的措施遠不止于此。所有新商家都能借助淘寶商家官方群與淘寶運營人員溝通，紹興YKK拉鏈解最新的工具和資源。
扶持之下，淘寶店長們收獲著自己的驚喜。張玉仕的淘寶店連續兩年的增速都超過300%而在深山以養蜂為生的新農人”樓偉則受益于淘寶直播剛啟動的百億扶持計劃”通過直播，把山村最真實的養蜂生活展現在消費者面前。此外，做羽絨服的王珊珊用原創設計把秋冬羽絨服做出了獨特的潮流。
據悉，淘寶扶持中小商家的政策包括了新農人計劃”銀河路計劃”淘寶神人計劃”紅人孵化計劃”微淘造夢者計劃”等。具體來講，銀河路計劃”為更多海內外中小品牌搭建了一條快速發展之路，未來三年，該計劃將甄選超過1萬個優質潛力品牌。全球甄星計劃”計劃在本年度內孵化1000個海外小品牌，協助其中100家成交過千萬。淘寶直播“百億扶持計劃”將體系化地升級，對各個行業加強扶持。微淘“造夢者計劃”將在未來三年繼續投入百億，招募超越10萬名“種草達人”
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