HM繼續堅持低價策略能走多遠
【YKK拉鏈行業新聞】
競爭愈發激烈的快時尚，H&M似乎想要進一步滲透低價市場，尋求新的增長。
自去年推出新品牌Arket和Nyden后，H&M集團又于今年提出要開設一個多品牌綜合折扣平臺Afound據悉，Afound雖然以電商渠道為主，但其也將開擴線下市場，首家實體門店將于6月在瑞典開業。
創意總監MattiaEkberg表示，集團推出Afound旨在加速搶占平價市場。進一步透露，Afound官網目前已開放，可以通過Afound.VIP進行訪問，而位于斯德哥爾摩和馬爾默的兩家門店將分別于6月14日和16日揭幕。
MattiaEkberg透露，Afound實體門店一共有兩層，除了會發售來自H&M集團旗下包括CoCheapMondai等自有品牌商品外，也會引進一些其他外部品牌，門店將通過數字化體驗吸引更多消費者。總經理FredrikSvartl則補充道，集團將于今年底開設更多Afound門店，選址將在旗下品牌H&M和Arket門店附近。
不過有觀點認為，H&M集團決定向更加低端市場發力實屬無奈之舉。
據時尚頭條網數據，截至2月28日的第一季度內，上海ykk拉鏈集團利潤同比下跌44%至10.7億瑞典克朗，約合人民幣10.4億元，為六年來最大跌幅，去年同期為24.6億瑞典克朗，凈銷售額則同比下跌1.7%至461.2億瑞典克朗，約合人民幣352億元，毛利潤較去年同期的52.1%下滑至49.9%
而根據Euromonitor數據，2012年至2017年間，全球低端服飾市場規模增長超越30%至620億美元，有分析稱Afound推出或有助于集團清理滯銷庫存，以盡快提升盈利能力。
Euromonitor零售分析師TimBarrett2016年一篇關于低價吸引力的文章中寫道，價格低廉且多樣化的產品將讓消費者在選購的過程中發生愉悅感和成就感，這與H&M集團對Afound門店的定位與設置非常相似。
此外，H&M布局電商市場進展緩慢以及線下龐大的實體門店網絡也成為其發展阻礙之一，市場份額正不時被競爭對手Zara超快時尚ASOS和Boohoo等零售商侵蝕。而Afound以多品牌折扣平臺的模式經營，對于價格敏感的消費者來說將更有吸引力，或能夠成為H&M集團突圍的關鍵。
實際上，H&M集團押注低價市場并非沒有自己的考量。同樣主打低價市場的廉價快時尚Primark英國的市場份額已接近馬莎百貨，錄得7%截至3月3日的上半財年內，Primark銷售額同比上漲8%至34.77億英鎊，調整后的經營利潤按固定匯率上漲4%至3.41億英鎊。
GlobalData集團零售研究總監MaureenHinton表示，隨著馬莎百貨日漸勢衰，ykk隱形拉鏈Primark有望取代其成為英國市場占比最大的服飾品牌。目前馬莎百貨在英國的市場份額已由20年前的13.5%暴跌至7.6%同樣出現下跌的還包括Toshop母公司Arcadia和Debenham百貨等，而與Primark類似的廉價零售商TKMaxxTesco和JDSport市場份額均有所上漲。
有分析指，除了快”快時尚的另外一個核心競爭力就是價格，快時尚在競爭激烈的全球市場為維持增長，價格戰或將不必避免。
值得關注的布局低端市場的同時，H&M集團并未放棄中高端市場。
創立于 1947年的H&M一直以來被業界視為快時尚品牌鼻祖，和國際快時尚品牌的商業模式類似，H&M也開發了6個品牌包括COS&OtherStoriMonkiH&MHome等來滿足不同消費者的需求。去年，H&M倫敦發布了全新品牌ARKET
ARKET定位是一個針對中高端市場的生活方式時尚品牌，主要發售價格稍高的服飾、家居等產品，其首家門店選址倫敦，整體裝修以北歐風格為主，一經推出便獲得年輕消費者的積極響應，目前在英國倫敦、比利時、丹麥和德國等地擁有門店，今年還將進入愛爾蘭，同時已面向全球18個地區開放了官網。
得益于此，H&M集團又于去年底宣布推出定位較為小眾的時尚品牌Nyden由瑞典語中的nynew新)和“denit兩個單詞組成，品牌設計工作室位于美國洛杉磯，創意總監為OscarOlsson
據悉，該品牌產品生產周期為3至4周，既不根據四季區分，也不追隨潮流，定價將略高于集團核心品牌H&M消費者可通過線上或線下快閃店購買該品牌產品。
據Nyden發布的聲明顯示，流行歌手DuaLipa成為其最新的一個合作伙伴，DuaLipa將與Nyden合作設計四個膠囊系列。目前，Nyden宣布的合作伙伴還有足球運動員Jér?meBoateng歌手兼詞曲作者JustinSkye紋身藝術家Dr.Woo和女演員NoomiRapac品牌首個系列已于上月發布。
核心品牌H&M今年則以擴張在線業務為主，南通ykk拉鏈并通過與天貓等第三方電商平臺開啟戰略合作來進一步擴大電商業務規模。集團首席執行官Karl-JohanPersson強調，入駐天貓有利于激發H&M中國市場的發展潛力，中國內地消費者也更容易接觸到H&M集團旗下的Monki也在此前入駐天貓進行試水。
不過相比于連續多年在雙11銷量沖頂的優衣庫、天貓之外還賣力經營著京東旗艦店的GA P以及于2014年進駐天貓的Zara有業界人士認為H&M邁出的這一步似乎有些晚了
與此同時，H&M集團還在對其線上線下的資源進行優化組合，并加大對新興技術的投資，以令其面向消費者的網站、app以及RFID等系統反應更加靈活、順暢，并提高供應鏈效率。今年，H&M計劃在1800家門店中安排射頻識別技術，自動統計產品種類、數量以及消費情況。
隨著全球時尚零售行業的繼續轉型，Karl-JohanPersson強調今年對于H&M而言是過渡階段，未來將通過豐富品牌組合、優化線上線下業務機構以及數字化三個方向著手，對集團業務進行全渠道零售革新。
可見，危機感越來越強的H&M集團正在積極采取措施，挽救其不斷流失的市場份額，但在競爭愈發激烈的市場，未來將面臨更多挑戰。
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