YKK隱形拉鏈揭秘LV老板如何成就奢侈品帝國
【YKK拉鏈行業新聞】
11月7日訊，美國《福布斯》雜志日前刊發了11月封面文章，詳解了奢侈品集團路威酩軒集團路威酩軒(LVMH主席伯納德·阿爾諾(BernardArnault商業戰略，這位身家僅次于貝索斯和蓋茨的全球第三位千億美元級富豪，過去數十年憑借一己之力將路易威登、寶格麗、迪奧等77個品牌納入自己的龐大帝國幅員，偏重新定義了現代奢侈品行業。
以下是文章內容梗概：
伯納德·阿爾諾激勵了服裝設計師謝倫·巴伯爾(SheronBarber如是說道。
秋季時裝周的高峰期，這位38歲的男子從洛杉磯來到巴黎旺多姆廣場(PlaceVendme富麗堂皇的路易威登(LouiVuitton專賣店，向他偶像—奢侈品巨頭路威酩軒集團路威酩軒集團(LVMH掌門人致敬。
去年我單在路易威登上就花了幾十萬美元。巴伯爾說，ykk樹脂拉鏈目前靠為一些明星定制服飾過著體面的生活。對于阿爾諾本人，巴伯爾的看法是一手定義了現代奢侈品行業”
這是一個最特別的路易威登專賣店，可以看到這個品牌的整個宇宙。阿爾諾在談到巴黎旺多姆廣場的門店時說道。這個兩年前開放的門店給人的感覺就像是博物館和私人俱樂部的結合體，一系列產品陳設在閃閃發光的玻璃櫥窗內或者巧妙的放置在架子上。帶有玻璃欄桿的大理石樓梯則通向四樓的私人工作室，那里有六名女裁縫負責為LadiGaga和EmmaStone等名人定制服裝。
自己一直在參與設計。阿爾諾說過。
這位歐洲首富十分癡迷于掌舵自己的頂級品牌，特別是集團的提款機路易威登。據分析師稱，該品牌2018年的營收為540億美元，占集團利潤的近四分之一，利潤率則高達47%LVMH分享其前五大部門的財務數據，但不分享其單個品牌的財務數據)
當下，LVMH憑借旗下70多個品牌，包括芬迪(Fendi寶格麗(Bulgari唐培里儂(DomPérignon和紀梵希(Givenchi斬獲了創紀錄的銷售和利潤數據，這反過來又推高了LVMH股價，該股在不到四年的時間里上漲了近兩倍。
阿爾諾和他家人擁有該公司47%股份，現在身價為1020億美元，比2016年增加了680億美元。目前已經是世界上第三富有的人，僅次于杰夫·貝索斯(1100億美元)和比爾·蓋茨(1060億美元)
而且，現年70歲的阿爾諾還遠未滿足于自己的成績。10月下旬，LVMH主動出價145億美元收購擁有182年歷史的美國珠寶商蒂芙尼(Tiffani如果交易勝利，這將是阿爾諾有史以來展開最大的一筆收購。
如果你把我和微軟相比，規模)還很小，這僅僅是個開始而已。說。SBS拉鏈LVMH目前市值為2140億美元，還遠遠落后于這家軟件巨頭的1.1萬億美元市值。
擴張幅員
阿爾諾1949年3月5日出生于法國，最初的興趣喜好是音樂，但卻沒有成為音樂會鋼琴家的天賦。相反，1971年從法國一所精英工程學校畢業后，加入了父親在魯拜克市的建筑公司。
同年，與紐約出租車司機的一次交流在阿爾諾心中播下了守業的種子。當時的阿爾諾問出租車司機是否知道法國總統喬治·蓬皮杜(GeorgPompid
沒有，但我認識克里斯蒂安·迪奧(ChristianDior奢侈品牌)司機回答道。
25歲時，阿爾諾接管了家族企業，并在隨后搬到美國居住。但他野心遠遠沒有停留在建筑領域，想要的一家自己可以不時擴大規模的企業、一家起源于法國、涉及面廣泛的企業。
1984年，當他得知克里斯蒂安·迪奧尋求出售時，毅然決然的將自己的家族企業抵押，收購了比家族企業規模大一倍的迪奧集團所有者WillotGroup該集團后被阿爾諾更名為FinancierAgach據報道，當時他向前者許諾恢復運營并保住工作崗位，但事實上他卻解雇了9000名工人，出賣了大部分業務，套現5億美元。批評家們對他厚顏無恥感到憤怒，媒體后來稱阿爾諾為“衣著羊絨大衣的狼”
阿爾諾奢侈品商業幅員中的下一個獵物是迪奧的香水部門(Diorperfum該部門早前被賣給了軒尼詩，但該公司品牌負責人之間的一場內斗給了一個機會。
具體來說就是由于家族持股下降，酩悅軒尼詩(MoetHennessi集團在上世紀80年代一直擔心被收購，而路易威登則擔心市場過于依賴日本人的購買力。于是1987年，路易威登公司與酩悅軒尼詩酒業集團在法國銀行的撮合下合并，形成了路威酩軒集團”LVMHMoetHennessiLouiVuitton集團。兩家公司合并后，兩個開創家族合計持有新公司35%股份和50%以上的投票權。
但是合并后的路易威登和酩悅軒尼詩在實際運作中各自相當獨立，沒有實現很好的業務整合和協同。酩悅軒尼詩的開創家族屬于貴族，路易威登家族則是平民出身，兩個家族之間心理和文化上也不相容。
當時，阿爾諾擁有迪奧時裝公司(DiorCoutur而由于酩悅軒尼詩和LV合并，迪奧香水的所有權歸入LVMH集團。阿爾諾想把迪奧香水收回迪奧體系中來，但是遭到LVMH拒絕。
為了奪取迪奧香水，阿爾諾通過迪奧公司與英國健力士公司(健力士和LVMH互相持股)成立合資企業JacquRober1987年10月股票市場崩盤，阿爾諾果敢出擊，以極低的價位收集LVMH股份。很快，阿爾諾就控制了LVMH集團43%股權。
成為LVMH第一大股東后，阿爾諾對原酩悅軒尼詩公司和路易威登公司的團隊進行大清洗。1989年，阿爾諾完成了締造世界頂尖奢侈品集團的目標，取得了對LVMH控制權。從那時起，伯納德·阿爾諾就一直擔任LVMH集團主席和首席執行官。
高舉收購大旗
爾后數十年間，阿爾諾斥資數十億美元接連收購了歐洲多個時尚、香水、珠寶和手表公司，以及優質葡萄酒和烈酒品牌。
自2008年以來，LVMH已經接連購買了20個品牌，使其品牌總數達到79個。2011年，ykk金屬拉鏈斥資近50億美元收購了意大利珠寶商寶格麗(Bulgari兩年后，又以26億美元的價格收購了意大利頂級羊絨品牌LoroPiana阿爾諾最近的一次收購是4月份，當時LVMH斥資32億美元收購了總部位于倫敦的酒店集團Belmond該公司旗下擁有奢華酒店如威尼斯的Cipriani還有一系列高端鐵路旅游的產品，如倫敦發往維也納的東方快車(OrientExpress以及位于博茨瓦納的三個超豪華酒店
一位銀行家表示：伯納德·阿爾諾是一個掠奪者，而不是發明者。
不過，阿爾諾也并沒有在每一次征服中都取得成功。2001年，媒體稱之為“手袋戰爭”中輸給了法國奢侈品競爭對手、開云集團老板弗朗索瓦·皮諾(FranoiPinault沒有拿到意大利時尚品牌古馳(Gucci控制權。
接下來的十年里，LVMH使用對沖基金中常見的戰略—現金結算的股權互換—秘密收購了愛馬仕(Hermès17%股份，并在后續不時增持。
不過，關于LVMH和愛馬仕的糾葛遠遠沒有這么簡單。
作為旗下擁有多個經典產品的奢侈品牌，愛馬仕一直被眾多私募基金與阿爾諾所垂涎，LVMH也一直想把愛馬仕招致麾下。2010年，LVMH通過極為復雜的方式悄無聲息地在股票市場以14.5億歐元獲得了愛馬仕17.1%股份，成為除愛馬仕家族外的第二大股東。
但作為一個家族性質頗濃的奢侈品牌，愛馬仕對于外部提出的收購要約一直堅持抗拒的態度。2011年，愛馬仕首席執行官在發現LVMH集團私下惡意收購集團股份后，立即向法院提起訴訟，并發布聲明稱：如果你想誘惑一個漂亮女人，請不要從背后強奸她開始。
2013年,經過一系列的聯邦調查、訴訟和反訴后，雙方最終達成和解協議，即LVMH賠償愛馬仕800萬歐元，并在未來5年內不能購買后者任何股份，法院判定LVMH集團將已持有的愛馬仕23%股份降低至8%直到2017年，經歷多年的掙扎和偷襲后，LVMH集團才最終決定放棄收購愛馬仕。
管理理念
身著集團旗下高端品牌服裝、LoroPiana海軍藍領帶、Berluti黑色皮鞋，以及迪奧白色襯衫的阿爾諾身高6英尺1英寸，每周打4個小時的網球，有時會和他朋友羅杰·費德勒一起打。
盡量不變胖，正如你所看到做了很多運動。每天早上都在想的一個品牌的吸引力在十年內應該是不變的這才是勝利的關鍵。說。
每天到早上8點，都會來到自己在蒙田大道22號的辦公室里，一直呆到晚上9點。偶爾，會有2030分鐘的休息時間，九樓辦公室樓下大廳的一個房間里彈奏雅馬哈鋼琴。
每天工作24小時，當他睡覺時，都會夢到新的想法。現年44歲、阿爾諾的長女戴爾芬·阿爾諾(DelphinArnault說道。
每到周六，阿爾諾就會在自家旗下的眾多零售商店里轉悠，重新安排手袋的陳設，并向店員提出建議。有時會在一個上午觀賞多達25家商店，包括競爭對手的門店。
這是一種儀式。25歲的兒子弗雷德里克(Freder說道。
阿爾諾還向媒體透露了自己同品牌首席執行官們交流細節，比方他最近提醒路易威登(LouiVuitton首席執行官邁克爾 伯克(MichaelBurk一款售價2480美元的Onthego手袋在旺多姆廣場商店是無貨狀態。
自1980年以來一直與阿爾諾共事的伯克表示：當有太多SKU售罄時，會抱怨。
一個月至少一次，阿爾諾會乘坐自己的龐巴迪飛機去自己奢侈品帝國的某個角落視察。今年10月，訪問了德克薩斯州的基恩小鎮。那里，和唐納德·特朗普(DonaldTrump總統為路易威登(LouiVuitton新開的兩家工廠中的第一家剪彩。這兩家工廠計劃在未來五年內創造1000個就業崗位。
不對他特朗普)各種政策做任何評斷，沒有任何政治角色，只是一個生意人。阿爾諾后來說道。
為了讓自己的品牌堅持現代化，還把目光投向了自己在兩次婚姻里的五個孩子，其中四個目前都在LVMH工作,最小的孩子簡(Jean也很可能在畢業后加入公司。
13個月前，兒子弗雷德里克 阿爾諾(FrederArnault出任瑞士手表品牌豪雅(TA GHeuer戰略與數字總監。為了增強該品牌的智能手表對高爾夫球手的吸引力，想收購一家法國初創公司FunGolf這家公司開發了一款應用程序，可以提供多達3.9萬個球場的詳細地形數據，球手可以用它來丈量自己離沙坑或果嶺有多遠。
并購部門的人都認為我瘋了說道。
但弗雷德里克有次他向父親提出了這個想法，說“去做吧。
阿爾諾的三公子亞歷山大 阿爾諾(AlexandrArnault則表示，父親很快就批準了自己牽頭的家族投資工具阿爾諾集團(GroupArnault眾多科技交易，包括對SpotifiSlackAirbnbUber和Lyft投資。2016年，說服LVMH斥資7.19億美元收購了擁有121年歷史的德國箱包制造商Rimowa80%股份。隨后，亞歷山大-阿爾諾領導了Rimowa與美國滑板品牌Suprem等的產品合作。
與此同時，LVMH還在巴黎的初創公司孵化園StationF啟動了一個加速器項目，為多達50家有前途的奢侈品行業初創企業提供支持。
帝國傳承
那么，阿爾諾的后代如何看待他中誰有一天可能領導集團的問題呢?
對于這個問題，都選擇了回避。
父親還很年輕”還會再工作30年”不認為他會就此罷手”這不是考慮的問題，希望他能在這個職位上呆得越久越好”等是給出的規范答案”
阿爾諾自己則表示：人們總是問我這個問題)但對集團來說，最重要的要找到最好的人選，無論是從家族內部還是外部挑選。自己還沒有決定會繼續工作多長時間。
盡管他不愿透露自己的繼承人規劃，但他仍然樂于談論孩子們才干。自己的iPhon11上展示了一段視頻，視頻中弗雷德里克正在彈奏李斯特(Liszt奏鳴曲，并準備在巴黎郊外的一個音樂節上與母親一起舉辦一場音樂會。阿爾諾的第二任妻子、加拿大鋼琴家海琳·梅西爾(HélèneMercier一名獨奏者和室內音樂家。
就像一個專業人士，可沒有他這樣的演奏身手。阿爾諾這樣評價弗雷德里克的技巧。
至于兄弟姐妹之間的競爭戲碼，阿爾諾和他孩子們對外描繪出的一幅家庭和睦的畫面。這些兄弟姐妹經常在周六和父母一起吃午飯，每年8月的某個時候他都會在位于圣特羅佩的阿爾諾大院度過。只有弗雷德里克承認，可能在網球場上會出現不和。
情況可能會變得相當緊張，父親非常好勝，不喜歡失敗，這也是傳給我東西。弗雷德里克說道。
事實上，與阿爾諾家族關系密切的人都不會對接班人選做出公開預測。但一位臨時觀察人士表示，當阿爾諾最終退居二線時，這依然將是一場“權力的游戲”
不過，阿爾諾對未來的看法則大不相同。相信自己家族緊密控制LVMH集團，將在未來幾年帶來優勢。看來，如今他面對的不只是奢侈品行業的競爭對手，還有一些全球巨頭。稱微軟是一家“美麗的公司”但指出蓋茨如今只持有公司少量股份。
從長期來看，蓋茨)不會一直在那里。若有所思地說道。
某種水平上，不應該這么說，因為你可能會認為我有些自命非凡。但隨后他又表示：LVMH一座法國紀念碑，因為它代表了全世界的法國。如今人們對路易威登、克里斯汀 迪奧、唐培里儂、白馬莊園等名字如數家珍，也許他也知道拿破侖或者戴高樂將軍。但我認為，從長遠來看，這個集團由一個法國家族控制是十分重要的阿爾諾最后說道。
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