下沉的拼多多缺轉向聚焦一二線市場
【YKK拉鏈行業新聞】
有句話說得好，飯還是他人的香。
劉強東上周剛說京東接下來要加快布局低線城市。話音剛落，深圳ykk拉鏈黃崢就拋進去一個讓人驚訝的數據：6月，拼多多在一二線城市的GMV占比達到48%
他人都在談下沉，從下沉市場起家的拼多多卻在想方設法占領一二線。黃崢到底怎么想的
61億營銷費用創歷史新高
8月21日晚，拼多多披露了截至6月30日的第二季度報。
今年二季度拼多多實現營收72.9億元，較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環比增長60%截至6月30日的12個月內，GMV達到7091億元。
今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計提股權激勵，拼多多的一般與行政費用達到58億元。今年二季度，該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
公開參考記者發現，拼多多還是很舍得砸錢做營銷，不過開始有所收斂了
二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創下歷史新高，達到61億元。營銷費用占收入的84%此前，每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態。現在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費用除以季度凈增平均月活躍用戶計算出獲客成本，二季度拼多多的獲客成本為80元，上季度這個數據還高達286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
上個季度，投資者們用大跌的股價對高企的獲客利息表達失望。這次季報一出，ykk樹脂拉鏈投資者對拼多多低價獲客的疑慮暫且消失了對此，黃崢在投資者會議上也表達了自己的看法。說：獲客成本是用戶滿意度水平的結果，時高時低。希望投資者把眼光放長遠。
公開參考記者認為，拼多多獲客成本降低，于5月一整月和618長達18天的活動拉低了獲客成本。
拼多多瞄準一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變，拼多多擴張極快。然而，隨著它下沉市場滲透遇到天花板，增速放緩很正常。這可能也是轉而強調一二線城市的原因。
從下沉市場起家的拼多多，要打入一二線城市，難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個大型小商品批發市場，2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍月亮、361°等知名品牌開始增加，但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發現了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品，包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日，拼多多12個月內的活躍買家數為4.8億人，同期京東的活躍買家數是3.2億。而且，拼多多活躍買家的平均年消費額從去年同期的763元增長到現在1468元，增幅92%
這些數據和拼多多的繼續補貼不無關系。比方5月和6月，就連續兩次發出“百億補貼”
據拼多多稱，618期間，一二線鄉村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農副產品。
拼多多也搞起了會員制
阿里、京東、蘇寧之后，拼多多也開始試水會員模式了
公開參考記者發現，拼多多在App里上線了月卡。ykk金屬拉鏈月卡延續了拼多多的低價風格，開卡第一個月收取會費5.9元，連續包月后續收費8.9元每月。用戶開通會員后，每周可以領一張5元的平臺通用優惠券。最多可領194元優惠，不過領取大額券，需要邀請3個好友助力。
月費不到九塊錢，拼多多當然是為了鎖定顧客、提高粘性，為接下來的會員運營做準備，單靠受會員費，根本不可能賺錢，況且它為了吸收會員還在大筆補貼，比如送給會員20元的無門檻優惠券。
現在月卡更像是一個維持用戶活躍度的工具，目的讓更多用戶習慣在拼多多上購物。會費收入可以忽略不計。新的會員制能不能創收，解決拼多多收入模式單一的問題，也是一個未知數。
目前，拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度，拼多多有87%收入來自在線營銷服務，也就是商家支付給平臺的廣告費。二季度，這個比例達到89%
此外，拼多多另有一塊收入來自交易服務，商家付的手續費。從2018年開始，手續費收入占比從2017年的19%開始繼續下降，變相導致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因為營收嚴重依賴商家，拼多多只有靠補貼用戶，幫商家創收，才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環，以拼多多犧牲收益，讓利消費者為前提。一旦補貼消失，喪失價格優勢，平臺的營收很容易受到影響。拼多多還是應該考慮通過收取會費等多渠道創收的可能性，增加收入來源，或者增加平臺自身的吸引力，解脫對補貼的路徑依賴。
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今年二季度拼多多實現營收72.9億元，較去年同期的27.09億元增長169%和今年一季度的45.5億元相比環比增長60%截至6月30日的12個月內，GMV達到7091億元。
今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計提股權激勵，拼多多的一般與行政費用達到58億元。今年二季度，該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
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二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創下歷史新高，達到61億元。營銷費用占收入的84%此前，每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態。現在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
用營銷費用除以季度凈增平均月活躍用戶計算出獲客成本，二季度拼多多的獲客成本為80元，上季度這個數據還高達286元、2018四季度獲客成本為148.37元。
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公開參考記者認為，拼多多獲客成本降低，于5月一整月和618長達18天的活動拉低了獲客成本。
拼多多瞄準一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
借助微信的社交裂變，拼多多擴張極快。然而，隨著它下沉市場滲透遇到天花板，增速放緩很正常。這可能也是轉而強調一二線城市的原因。
從下沉市場起家的拼多多，要打入一二線城市，難度也不小。
打開App拼多多給人的印象依然是一個大型小商品批發市場，2-10塊包郵的小商品比比皆是
雖然藍月亮、361°等知名品牌開始增加，但是飽受詬病的山寨貨”并沒有完全消失。記者就在拼多多App上發現了一款疑似山寨云南白藥牙膏的商品，包裝上赫然寫著“云南中藥”
截至6月30日，拼多多12個月內的活躍買家數為4.8億人，同期京東的活躍買家數是3.2億。而且，拼多多活躍買家的平均年消費額從去年同期的763元增長到現在1468元，增幅92%
這些數據和拼多多的繼續補貼不無關系。比方5月和6月，就連續兩次發出“百億補貼”
據拼多多稱，618期間，一二線鄉村訂單量有逾越七成來自水果生鮮、食品等農副產品。
拼多多也搞起了會員制
阿里、京東、蘇寧之后，拼多多也開始試水會員模式了
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月費不到九塊錢，拼多多當然是為了鎖定顧客、提高粘性，為接下來的會員運營做準備，單靠受會員費，根本不可能賺錢，況且它為了吸收會員還在大筆補貼，比如送給會員20元的無門檻優惠券。
現在月卡更像是一個維持用戶活躍度的工具，目的讓更多用戶習慣在拼多多上購物。會費收入可以忽略不計。新的會員制能不能創收，解決拼多多收入模式單一的問題，也是一個未知數。
目前，拼多多的絕大部分收入來自商家端。今年一季度，拼多多有87%收入來自在線營銷服務，也就是商家支付給平臺的廣告費。二季度，這個比例達到89%
此外，拼多多另有一塊收入來自交易服務，商家付的手續費。從2018年開始，手續費收入占比從2017年的19%開始繼續下降，變相導致拼多多的營收越來越依賴廣告。
因為營收嚴重依賴商家，拼多多只有靠補貼用戶，幫商家創收，才干有更高的廣告收入和傭金。
這樣的循環，以拼多多犧牲收益，讓利消費者為前提。一旦補貼消失，喪失價格優勢，平臺的營收很容易受到影響。拼多多還是應該考慮通過收取會費等多渠道創收的可能性，增加收入來源，或者增加平臺自身的吸引力，解脫對補貼的路徑依賴。
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8月21日晚，拼多多披露了截至6月30日的第二季度報。
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今年二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損降至10億元，比上季度少8.8億元，比去年同期少54.9億元。去年同期，因上市之前一次性計提股權激勵，拼多多的一般與行政費用達到58億元。今年二季度，該項支出降到2.8億元。僅此一項就少了55.2億元的費用。
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二季度拼多多的銷售與市場推廣費用也創下歷史新高，達到61億元。營銷費用占收入的84%此前，每個季度的全部收入還不夠營銷費用是拼多多的常態。現在拼多多花錢沒有那么大手大腳了
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拼多多瞄準一二線
不容忽略的拼多多的營收增速和活躍買家增速仍在繼續放緩。
二季度，拼多多的營收增速從上季度的228%降至169%活躍買家增速則從50%降到41%
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