寧波外貿業不僅準備好了下半場，連加時賽點球賽也準備好了
【YKK拉鏈行業新聞】
沖浪滑板、戶外帳篷…這些都賣不出去了!看著樣品間里琳瑯滿目的百貨，林聰無奈地攤了攤手。往年3月是外貿旺季，但今年等待他七成訂單被延期。這樣下去，恐怕二季度的出貨量將直接砍半。
全球蔓延的疫情像火山瞬間迸發后的塵埃，讓寧波外貿蒙上了一層厚重的灰土。
林先生的遭遇，恰是寧波2萬余家中小外貿企業疫情下的縮影。
截至3月底，寧波市商務局重點監測的911家外貿企業中，有30.3%遭遇訂單取消，46.1%遭遇了延期困擾，尤其在非剛需類的日用品行業，受影響最嚴重的企業，竟有50.5%訂單被取消，自愿延期的訂單量高達74.1%
有人說，疫情來了中國打上半場，外國打下半場，外貿人打全場。但寧波外貿人說，已為加時賽，甚至是點球大戰做好了心理準備…
林聰是鄞州一家經營日用雜貨入口的貿易商。怎么也沒有想到年初迸發的這場疫情會有如此巨大的沖擊。丹東ykk拉鏈，濟南ykk拉鏈,,成都ykk拉鏈，，深圳ykk拉鏈，義烏ykk拉鏈
正式上班是2月中旬，可當時工廠復工率只有50%基本無貨可出。林聰說，此期間公司斷斷續續一直有接到訂單，只是苦于沒方法按期交貨。
其間，國內疫情逐漸好轉，3月份產能基本恢復。可就在滿懷欣喜，以為“終于迎來春天”時，全球疫情迸發了好不容易扎掙著游到岸邊的再一次被迎面打來的浪頭，卷入了深深的漩渦。
有一筆美國的戶外用具大訂單，原本說好要3月份發貨，客人說要延遲到明年3月份。林先生皺了皺眉，可我已經付了30%定金，價值100萬元。說直接延期一年，等于說我這筆錢就凍住了還有一家德國商超，明確給出了延期一個月的付款計劃。
緊接著，訂單取消或延期的消息屢見不鮮。林先生發現，手頭上近800萬美元的訂單70%延期，預計二季度的出貨量也將同步削減。更何況，眼下的船期已延遲到7-8月，何時出運還是個問題。
余姚的燈具廠商李木，和林聰一樣焦灼不安。
一個多月前，李木還在四處為物料推銷奔波。很多在安徽等地的上游企業還沒完全復工，物料供應不上來。李木說，當時不惜一切代價來保證正常生產，不只給供應商加錢，甚至還派工人過去幫助。
然而公司重要客戶都在歐美國家，新訂單驟降，求著供應商找物料的形勢，很快就被“即使供應商降價，也要壓縮生產”取代。
當前的訂單基本能保證半年的生產，但是二季度及之后的訂單量，甚至可能無法達到往年的20%李木說。
不只如此，陸續還碰到一些揪心事—
林聰一位合作十余年的老客戶，去年為了12月15日加征關稅前趕貨，把所有出貨計劃都往前挪。這既花費了大筆資金，還導致大量庫存積壓。萬萬沒想到非但沒有迎來可觀的銷量，卻因疫情而變得雪上加霜。
一直催他付款，但倉庫里的囤貨清不掉，資金鏈就斷了原先我每周都能收到5-6萬美元的匯款，最近也因為疫情形勢嚴峻而中斷了
海外市場的不確定性，加劇了貿易的風險。許多中小企業不敢接新訂單，即使手握訂單，也不確定是否要開始生產。中基寧波集團副總裁應秀珍舉例道，假如有500萬美元大單擺在眼前，萬一全額墊付給工廠后倒霉被取消，將為外貿企業帶來近1000萬美元的損失。那這筆生意，底做還是不做?
面對外貿訂單，進退維谷，正是廣大中小企業目前最真實的處境。
每天幾乎都是1點以后睡覺，就為了看美國和歐洲的新聞，以此來判斷公司下一步該怎么走。就這樣，日復一日，擔心疫情繼續蔓延和期盼疫情早日結束，李木的心上碾出兩道車轍。
沒有訂單，李木也沒閑著。相信疫情會加速全球供應鏈的調整。
公司目前當務之急是要保證海外子公司的銷售優勢。堅持聯絡好、服務好客戶，比如為客戶介紹中國防疫經歷，捐助口罩等防疫物資，給予他必要的人道關懷和幫助。也會以未來需求為導向，和客戶一起討論和分享新產品的思路與研發進程。
這個過程中，依舊不能對研發有絲毫的放松，正在集中研發力量，加快產品的創新。李木說，公司的自主研發項目發明了超越7成的經濟效益，遠遠逾越客戶定制項目。最重要的一點是一直在進行智能裝配線改造，目前一條生產線已經投入使用，效率足足是人工流水線的近5倍。
同時，已經開始進行東歐OEM努力，打算在解當地的法律法規、供應鏈后，建立自己的工廠。
最近的半個月，林先生也忙起了防疫物資對接。公司的辦公樓下，一輛UPS國際快遞車正整裝待發，等待著小批量的民用口罩以包裹形式，搭上支援歐美客戶的旅途。
2月底的時候，問美國客戶要不要寄口罩，當時說不用;沒想到現在口罩也成了剛需。非常時期，也在靠防疫產品補一點出貨量的缺口，估計4月防護用品的出貨量會更大。
與此同時，林聰也在考慮通過天貓旗艦店等內銷渠道，實現“多條腿走路”目前，公司的現金流尚可。相信等待疫情結束，總會迎來海外銷量反彈的那一天。
李木同樣相信，疫情早晚會得到控制，而勝利終將垂青于有準備的人。經濟復蘇后，能夠憑借性價比更高的產品，贏得客戶的青睞，獲得更大的市場份額。
歐美國家，大量商城、工廠的關停、工程項目停擺—出海路子暫阻。這與2008年全球金融危機時尤為相似。
一家外貿企業關聯著上下游許多企業生計。也就是那一年，許多外貿老牌企業開始選擇“入口轉內銷”自救，卻四處碰壁。
制筆大王”寧波貝發在2008年，借奧運契機，投資近2億元建起了亞洲最大的奧運商品物流、營銷和供貨基地，向內銷轉型發起破釜沉舟。
同一年，創源文化在寧波寸土寸金的和義大道，開起了第一家“紙器時代”門店，一度在國內也有六七十家直營店，但最終在2014年暫停了國內市場新開辟的項目。
事后談起這場轉型之戰，貝發董事長邱智銘深感其中艱難：做品牌不難，要做出有價值的品牌卻很難，除了資金還需要時間，沒有每年幾千萬元投入，沒有人才儲藏，就是一場打水漂。
創源文化的董秘鄧建軍則表示，創源首次試水國內市場折戟，一方面是因為相關產品的市場還有待培育，另一方面則是高端產品的特性決定了渠道的投入難以下降。
但早前的試水，都絕不會是一個終點。都意識到面對內銷渠道之難，不只要“借力”還要“聚力”
2018年，創源文化重啟了國內市場開辟計劃，針對不同產品定位，先后開起了少女心選”戀嶼”等幾個自營文創品牌。
這一次，為了布局和鎖定國內市場，投資了3家國內運營的公司和1家基金，為國內市場提供資金保證和渠道保障，投資規模加起來五六千萬這個水平。鄧建軍介紹。
除了通過淘寶、拼多多等平臺開啟自營品牌的線上店鋪，創源文化還為網易云、小米等生態提供定制產品。并且，隨著文創產品受眾的擴大，還將嘗試接觸一些專業人士進行直播帶貨等等。
看來，現在新生代的消費者消費能力強、容納度高、更注重個性化表達。同時，電子商務的渠道的下沉，可以讓消費者直接面對工廠，然后根據需求設計、推銷、生產、發貨。
邱智銘則準備聯合上下游逾380家企業，構建一個叫做“享生活”互聯網云消費平臺，享生活”互聯網云消費平臺發放50億元企業消費券以及5000萬只平價口罩，激發消費潛能，拉動市場消費需求。
和供應鏈上的各家企業達成了統一意見，這段時間大家都少賺錢，先養活工人，先活下來求生存，零售價與會員價差價部分，統統用消費券來抵扣，抵扣率可達50%至70%
當下的宗旨是犧牲利潤保訂單、保就業、?，F金流、保社會穩定，當務之急，企業只有咬牙堅持，才有挺過去的可能。邱智銘說。
11年前金融危機時，中國紡織工業協會會長杜鈺洲曾說，當行業處于低谷，龍頭企業一定要振作士氣，像頭雁一樣帶動更多中小企業飛躍眼前的困境。
這場考驗，考驗的已經不只是一家外貿企業的抗風險和轉市場的能力，更是對一座鄉村外貿行業的大考。
3月30日，寧波市召開全市穩外貿工作電視電話會議，全國率先出臺十條“穩外貿”新政，籌新增財政資金近2億元用于幫扶企業，并力爭盡快兌現到所涉企業。
林聰臨時與中國信保寧波分公司合作，通過疫情期間快速理賠的綠色通道”4月就收到價值1200余萬元的賠款。這一筆賠付，著實幫他盤活了流動資金，并順利挽回了不少損失。
這些具體的行動，不只能降低中小微企業規避訂單取消或延期風險的門檻，還能協助企業及時掌握買家的經營動向，為疫情過后穩步恢復生產發展打好基礎。如果說金融工具能為企業接單插上“平安帶”那么線上展會的云撮合”則將解答“訂單從哪來”問題。
一些想試水電商直播、社交電商的企業可以于4月9日參加寧波“千企萬品”電商云促銷系列活動，與抖音線上直播業務做對接;4月10日，市商務局還將搭建平臺，開展一場“拼多多與寧波企業視頻直播對接會”
渡過了危，就是機。對于要扛滿全場的寧波外貿人來說，熬過了艱難的春天，還要思考如何度過夏天、秋天和冬天。
只有把準備做得更完備一些，才干等來下一個春天。
- 上一篇：天貓推出官方潮流陣地“天貓潮LIVE” 2020/4/9
- 下一篇：YKK拉鏈調研發現疫情之下，服裝企業艱難過冬挺過去 2020/4/8
