從鄉野小鎮到潮流前端，塌鼻梁、小眼睛、厚嘴唇--呂燕
【YKK拉鏈行業新聞】
世界高速運轉，女性投身其中。自我意識的覺醒已成影響社會的重要力量。
虎嗅將目光投向那些富于獨立、進取精神的新一代女性，來自文化、科技、商業領域，與世界的互動中，完成對自我繼續的建構與重構。
今天我故事的主人公是超模呂燕。王府井那張震驚世界的丑照”主流審美者的喊話封殺；T臺上重新定義東方時尚的灰姑娘...呂燕的模特生涯里，丑”不入流”高級”驚艷”這些原本處于極端對立的詞匯，都在身上實現了巧妙融合。
從鄉野小鎮到潮流前端，塌鼻梁、小眼睛、厚嘴唇的呂燕也用實際行動向外界演繹了富有傳奇色彩的逆襲童話。2013年，眾人的極力反對中，呂燕果敢為自己的人生換了航向，成為一名守業者，重新書寫另一段故事。
采訪一度陷入尷尬。
和作為守業者的呂燕對話需要強大的心臟，商業數據、盈利指標是極度反感的詞匯，青島YKKK拉鏈女性守業者這個詞在那里都成了忌諱。以至于當聽到女德”這個詞時，呂燕顯得有些怒不可遏，感到深深被冒犯。
2019年12月17日下午，大雨肆意澆灌的上海，沿著靜安區威海路的弄堂向里走，一座復古盡顯年代感的老房子里，見到已經在這里“隱居”六年的世界名模—同時也是服裝品牌CommeMoi掌舵人的呂燕。
采訪當天，呂燕素面朝天、不施粉黛，米紅色衛衣搭配黑色長褲的極簡風，與昔日舞臺上的裝扮相距甚遠。
有限的對話時間里，呂燕對很多關鍵問題進行了回避和否定，并摻雜了情緒化的表達，諸如“不知道”不想答”去網上搜吧”當我試圖給呂燕的守業加諸某些特定的意義，甚至價值層面的考量時，呂燕當即進行了打斷。
坐在呂燕對面，極富壓迫和侵略的磁場里，慌張和強大的無力感時不時涌上心頭，不會走進你設定的輿論場，整個主場必需要掌控在所熟悉的平安區域內。采訪過程中，情緒也實現了由平和到憤怒，再到喜悅，最終回到溫和的切換。
如果你想看到英雄穿越叢林最終完成自我故事，呂燕不會滿足你期待，因為她注定不會按常理出牌，也無法用主流的規則去定義她始終活在主流之外，并孜孜不倦對抗著主流。用時下流行的一個詞就是很剛。這種特質也貫穿整個采訪過程。
作為曾經名震一時的國際超模，呂燕的T臺生涯在身上烙下了無法磨滅的印記。
1999年，一張掛在王府井的丑照”引發軒然大波，照片中的姑娘滿臉雀斑、單眼皮、小眼睛、塌鼻子、厚嘴唇，這個人就是呂燕。知名造型師李東田的賞識下，由攝影師馮海操刀，為呂燕拍攝了一組震驚主流審美圈的照片，這位從江西德安走出的小鎮姑娘就這樣以頗具爭議的方式闖入大眾視野。丑娃娃”影響市容”灰姑娘”對于呂燕外貌的爭議也不絕于耳。
丑”不入流”高級”驚艷”這種原本處于對立的詞匯，都在身上進行了巧妙融合。SBS拉鏈呂燕曾試圖打破這面墻，向外界反擊：只是不漂亮，但并不丑。
不被主流容納的呂燕隨后也選擇奔赴法國，輾轉期間，這張東方面孔再度引起了巴黎時尚圈的注意，2000年11月，呂燕代表中國參與世界超級模特大賽獲得亞軍，國際上，呂燕開始真正擁有姓名，并成為各大時裝秀場、雜志封面的常客，呂燕現象”首位走出中國的模特”重新定義東方時尚”...各大媒體開始對呂燕不吝贊美。
但就像一個衣架，一個道具在那里展示，沒價值感。呂燕告訴虎嗅。作為模特，職業鏈條中，呂燕處于最后一個環節，每個schedul都有化妝師、發型師、攝影師助理、經紀人進行精密布置，穿什么衣服、化什么妝、拍什么風格照片，都不由她說了算。于是2013年，呂燕做了一個決定：褪去模特光環，守業做自己的服裝品牌。
然而當呂燕把這個想法告訴朋友時，沒有人支持她呂燕也在多個演講場所講述這個“凄慘”景象：所有的朋友，模特朋友，家里人，包括我經紀人，沒有一個人支持我說，呂燕你瘋了吧，做一個品牌是特別特別累的而且現在經濟不好，服裝又是那么瑣碎，還是不要做了
但呂燕沒有聽他并且堅信自己能成。
采訪開始，當我從她守業深層意識問起，并試圖以模特生涯的焦慮、生存危機、想要尋找事業的另一個高點來揣測她動機時，當即得到很剛的否定。
沒有你想象中的危機感。
呂燕辦公室一角
選擇守業）就只是覺得時間到做點自己可以掌控的事情。呂燕說，就是喜歡，沒別的不是說我今天沒飯吃了也不是說我這個模特做不下去，有生存壓力了就一定要（去創業）怎樣。恰好這個東西是熟悉的就去做了
采訪前，訪問了呂燕的同行，對于呂燕的守業事業，認識或不認識她人，給出了出奇一致的評價，當然是貶義的開創了秀場和平民的中間地帶；品牌在定價和定位上都比較精準；半個娛樂圈的人都為她打call櫥柜里三分之一的衣服都是家的....
當我把這些評價一五一十的反饋給她呂燕照單全收，并沒有在這種評價中停留太久，咱們快點進行采訪吧，接下來我要去工廠住四天，還要去歐洲，行李還沒有收拾。
從模特到守業者，各個環節，面料、設計、廢品，都由呂燕說了算，也努力適應著另一種游戲規則。
守業之后，呂燕成為規則的制定者，成為復雜流程的掌控者，這也給她帶來了比模特要強烈很多的成果感。一幫人跟著你那種自我價值感真的跟做模特不一樣。身份雖然轉變，但剛性特質依然保存。
做個人服裝品牌之前，呂燕也曾瞧不上很多牌子。這種自以為是又叛逆的性格，紹興YKK拉鏈早在青春期已經形成，呂燕稱自己是被放養長大，很小的時候就是一個天不怕地不怕、比較野的人；做模特時，年少成名，這種性格，讓她有段時間幾乎迷失了自己，超模帶來的強大光環讓她站到人生巔峰，對于周圍的一切都覺得理所當然。
當時他人送你東西，都覺得是應該的還挑三揀四，說這個不好看，那個不好看。后來栽了跟頭，身邊朋友點醒了現在已經收斂很多了
成立自己的品牌之后，呂燕開始約束自己的言行，不像以前亂說話，也學會了自嘲，稱之前看到天只有fashion小小一塊，并把自己比喻為井底之蛙。
時尚行業浸淫20多年，對于如何做秀，如何拍攝，呂燕早已了然于心，巴黎做模特時，呂燕最常逛的就是各種畫廊和博物館，同時會和藝術家朋友堅持密切的往來，這給了異于常人的藝術感知能力和靈感來源。也把這種得天獨厚的條件在守業中加以最大化運用，但遠遠不夠。
服裝這個產業鏈上，需要有好的樣衣工、好的工藝師、好的版式、好的面料、好的染色公司以及好的工廠互相配合，這是做好一件衣服的基本要素。但對于供應鏈、零售、工廠等其他環節呂燕基本一無所知，開始感到很多東西不會了
除了模特，呂燕沒有上過班，也沒做過其他職業，這時候呂燕不得不強迫自己學習社保，公積金，財務，人事等一系列不熟悉的事物，每一個節點，都會陷入強烈的自我懷疑，這種循環往復的過程中，也鍛煉了自己的心理接受能力。這是一個過程，沒有停止的時候。
團隊初創期，呂燕招了5個人，兩個樣衣工，兩個版師，一個設計師，由于單量小，去市場進面料，根本沒有人理，他人都是幾千米起賣”約定好的按設計圖紙生產衣服，廢品進去總會出偏差；大公司不愿意合作是常事，衣服進的面料也比別人貴，愿意跟你合作的供應商質量也稍微偏低。
對于合作出問題的工廠，呂燕的手段依然很剛，果斷把他拉進黑名單。又不是沒付他錢，衣服進去后，和原定不符，讓我離遠一點看，離遠一點就沒問題了嗎？
終于設計進去第一批衣服，時裝評論人唐霜的介紹下，CommeMoi10個look走進了長作棟梁，一家只賣中國設計師品牌的買手店，進行銷售時，剛開始基本無人問津。一個星期之后，買手店的人告訴她衣服有人買了靠這種方式打開名氣后，CommeMoi開始進駐了連卡佛北京和上海的買手店。
但做買手店，沒有平安感，客人畫像不清晰。于是2015年6月，上海老法租界的東湖路，CommeMoi第一家專賣店正式開業。2016年4月又正式進入靜安寺久光百貨。2017年呂燕嘗試異地開店，北京三里屯和SKP開始呈現CommeMoi身影。2018年，最高峰時，呂燕曾在一個月時間開出5家新店，覆蓋北京、上海、成都、重慶、南京等城市。
呂燕也聲稱品牌已經破了時尚圈。
很多同行眼中，呂燕的品牌也代表了個人強烈的風格特色：知性和野性并存，款式經典，剪裁硬挺。
之前很多設計師品牌定價非常高貴，大部分是通過買手店銷售，但呂燕介入了一個聰明的價格帶，衣服均價3000元左右。相對比較大氣的設計，又非常實穿，這也是跟其他很多設計師品牌不太一樣的地方。很多品牌是為秀場或者是買手做的但是日常實穿性不好，而呂燕產品線的設計非常符合日常衣著需求。多位設計師表示。
呂燕也是這些年來，屢見不鮮的設計師里，商業化做的比較好的一個。
據了解，目前CommeMoi有12家直營店，17家合作買手店，除了線下銷售渠道，淘寶和天貓上也開設有旗艦店。
很少有設計師會選擇開自己的直營店，這也是呂燕能夠成功的原因，當然，品牌風格、設計比較統一，這也是銷售額走得比較靠前的原因。某位業內人士稱。CommeMoi北京三里屯的店員也告訴虎嗅，單店業績好的時候，一個月流水就超過100萬。
數據太虛了呂燕直言。
當我希望她能夠從商業數據這些量化指標談談守業這件事兒時，平緩的語氣瞬間又開始鋒利起來：這不是男性才會聊的東西嗎？這個問題我沒辦法回答。
不會說我業績做到多少，也不會拿數據示人，做品牌的原則，就是腳踏實地在做事情，可以說，每個單店業績做的都很好。當然，銷售額也隨著店的增長一起增長。
當很多守業者用融資輪次、估值、營收情況等數據對自己的守業進行量化時，呂燕不以為意。看來，很多守業者在短期內拿了一筆快錢，但很快就燒掉了不是那種人設，虛的講概念的不腳踏實地的很難在守業路上堅持下來，錢總有燒掉的一天。
采訪第二天，來到呂燕服裝的特賣現場，平日里上千元的衣服在當天進行一折銷售，相比于公開售賣的衣服，這些衣服或多或少都存在完整
守業六年時間，呂燕拒絕了一波波來找她投資人，和合伙人忍受了好幾年的虧損，即便如此，呂燕依然很剛，多少投資人來找我都不見人家。
除了數據，女性守業者這個詞在呂燕那里也成了忌諱。很多人來問我如何平衡事業和家庭，一聽到這個就火大，怎么沒有人問男性這個問題？呂燕看來，大家一起玩這個game從根本上來說，就都是守業者，女性不比男性做的事情少，遇到困難也不比男性少，做性別的區分，對女性就是一種不公。
法語中，CommeMoi英文意思是LikeM中文翻譯為“似我CommeMoi對外宣言里，清晰標注著想要吸引的受眾群：生活和精神皆豐盈獨立，家庭和職場中切換自如，凡事有自己的觀念和主張，喜愛藝術、文化、旅行和美食。
如果你問公司員工，很少有人能一字一句，完整不落的把產品理念復述進去，但她幾乎會說同一句話：就是燕姐那樣的呂燕的公司員工，自上而下已經形成了一種默契和認知，呂燕就是產品的DNA 也是公司傳送的大女人理念的最佳樣本。
賣的產品就是大女人設定，生活工作都很聰明，勇敢，又很柔軟，燕姐本身就是這種性格。市場部經理Kayco說，加入CommeMoi前，Kayco從事了多年金融工作，等于是跨行，做市場的工作算是從頭做起。對她而言，呂燕把她放到市場位置上，這種用人方式自身就是很“非主流”很果敢的大女人作風。
跟燕姐一起工作，就會覺得她自己就是大女人。今年1月加入公司的商品部主管美玲告訴虎嗅。稱最先關注到呂燕是因其超模的身份，對大女人這個詞的理解，也來自于呂燕，加入進來后，呂燕滿足了對大女人這個詞的想象，獨立女性，有自己的思想和事業，有美滿的家庭，心態也足夠年輕。
2016年CommeMoi春夏發布會，國外留學的王菲被產品簡約、大氣的風格吸引，于是選擇加入成為一名設計師，談及其中的原因，稱整個秀走下來就是紅色的顏色相對單一的情況下，大秀做出來的每一款衣服都很有風格，覺得特別厲害。
作為設計師，王菲主要負責衣服的款式設計。每一季的開發是緊接著的當中沒有太多休息時間，據她介紹，一個季度（春夏一季，秋冬一季）會有220230種款式，最后被確定下來，兩場大秀下來，要有400多件衣服問世，等于是平均每天都有一款衣服被推出。
而在今年春夏大秀籌備期間，時裝的整體開發進度比平時慢很多，團隊焦灼之時，王菲稱呂燕幾乎是挨個兒撫慰每個人，并為大家樹立信心。可能會很直接的反對你否定你但又有很溫和的一面。
用呂燕自己的話說，產品的設計理念是自己生活方式的傳送，不編故事，邏輯自洽的大女人人設也是一直追求的衣著打扮自身就是品牌對外傳送的東西。都市女性，對生活有認知，跟年齡沒有關系，跟閱歷有關系，可以是做各種職業的女人人群。
每年2月和7月，呂燕會在上海和北京各辦一場時裝秀，嘉賓可以在現場下單，24小時內，走秀的服裝有30%會在店里上架。
而每年的大秀，也成了呂燕人脈的大型展示現場，名模大咖、明星陣容，呂燕的服裝也穿到孫儷、張靜初、柯藍、秦海璐、小宋佳等一眾明星的身上。
現在呂燕每天最常做的事就是辦公室每日一拍，偶爾會去各大線下店當一日店長，接下來呂燕準備帶著CommeMoi進軍海外市場，當被問及未來想要帶著公司達到什么狀態時，呂燕又開始鋒利如初：沒有什么野心，也沒有大的志向，說要把這個行業改變怎樣，只是想做一個讓人尊敬、讓人認同的品牌而已。
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