創優品獨創10-39元區間價格之王
【YKK拉鏈行業新聞】
擁擠的商場和街頭，琳瑯滿目的雜貨店對往來的顧客們釋放出巨大魔力。掃一圈下來總有收獲，又不至于花費太多有壓力”90后小伍每次出街必逛。
雜貨店們私下較勁的何止客流。上月底，名創優品宣布獲得騰訊、高瓴10億人民幣戰略投資，用中低的定位贏得了互聯網巨頭青睞。而中產們趨之若鶩的MUJI表示卻并不樂觀：剛剛過去的二季度里，中國市場可比銷售下跌2.2%同店銷售首次下跌，經營的頹勢仍在延續。
名創優品和MUJI相反的發展曲線刻畫出了市場變化：石家莊ykk拉鏈經濟下行悄然改變了消費習慣，中等收入群體開始對商品價格敏感，同樣的產品轉而求其次，選擇在品牌知名度、設計方面沒那么突出，但價格更優勢的品牌。
至少現在名創優品正朝著MUJI步步迫近。
毛利戰爭
名創優品身上，看得見很多品牌的影子：紅底白字的logo像極了優衣庫，貨架上擺設著等日常用品、女生們瘋搶的香水眉筆，甚至還有杯子碗碟等家居，這些都能在相對高端的MUJI里看到
名創優品模仿的聲名不可防止地遭到一局部消費者排斥。過去5年里，線下零售業陷于一片“倒閉潮”陰霾中，名創優品卻顯示出了逆勢生長的能力—3000家觸角伸向全球的門店，2017年實現了120億元營收。
名創優品將商品壓在10-39塊錢的價格區間內，擋住了更多同業者進場。區別于過去泛濫大街小巷、大連ykk拉鏈價低質次的十元店”據其開創人葉國富稱，品牌為顧客提供更具性價比的選擇，最重要的經營戰略是堅持低毛利。
按8個點來算，2017年名創優品的毛利接近10億，減掉研發和人員費用，尚有利潤空間。名創優品還計劃未來將毛利率控制在6%通過規模效應實現盈利。過去5年中，依靠極致的供應鏈、高杠桿率快速復制開店實現了高增長，但這注定是需要大量資本的游戲，名創優品的拓店計劃面臨著巨大的資金壓力。
中國電子商務研究中心主任曹磊對周刊君表示，低毛利’否是致勝和延續優勢市場地位的關鍵，ykk尼龍拉鏈主要取決于企業的發展戰略和產品定位。對企業而言，效率越高價格越有競爭力。名創優品實現低毛利的關鍵在于打造了高性價比的產品。
雖然號稱出自大牌代工廠，99%設計copi原版，但縮水的高仿巴寶莉圍巾、掉渣的粉撲、只持續10分鐘的祖瑪瓏同款香水備受顧客們詬病，沖淡了品牌好感度。名創優品主打低價和同款設計實現高性價比，也犧牲掉了原版的質量和使用感。
被名創優品作為原版對標的MUJI日本外鄉走平價路線，進入中國后，反而成為中產人群生活方式的符號，價格也高了1倍。相比名創優品8%毛利，MUJI毛利率長期維持在45%以上。
新鮮感過去，消費者們逐漸對品牌的定位差異和兩套價格體系并不買賬。財報顯示，自2017年起，MUJI中國市場的同店銷售增幅一直在放緩。
2016至2019財年MUJI中國同店銷售趨勢
MUJI=中發生活方式”這一印象如今面臨越來越多的沖擊。名創優品外，還出現了網易嚴選、淘寶心選、米家有品、京東京造等一大批“學生”標著同樣的理念、玩著同樣的套路，用高性價比吸引消費者。于是MUJI重新被拉回賽道，名創優品要勝出也同樣不易。
為了挽回顧客，MUJI從2014年起在中國推出“新定價”戰略，降價頻率基本達到每年兩次。今年8月YKK防水拉鏈中國市場第八次大降價，平均降價幅度在20%最高達到四成。
一位MUJI店員向周刊君表示，店內每年2-3次的價格調整涉及家居、服飾等大部分品類。調價原因包括了減少物流本錢、換季優惠，也有局部商品銷量不好而降價。
后知后覺的彌補措施未能紓困。MUJI中國市場的銷售業績雖曾有幾次回暖（尤其在降價力度較大的2017至2018財年）但曲線仍呈下滑態勢。
MUJI總裁松琦曉在7月財報會議上表示，雖然擔心中國股市可能會影響中等收入群體消費該品牌的需求，但仍能看到市場未來的需求。計劃本財年末中國市場門店增加至264家，下半年新開店鋪35家。
依賴門店拓展提振銷售，不單是MUJI戰略。
門店賽道
名創優品低毛利、低客單價的故事能夠繼續講5年，成為零售熱門話題，依賴于大量開店平衡。
平均每天有3家名創優品在毗鄰商場、地鐵和商業街的地段開張，為顧客們營造著似曾相識的感覺。國內，名創優品門店數量將近MUJI10倍；以亞洲、第三世界國家為主的海外市場也覆蓋了近1100家店。事實證明，名創優品布局海外的戰略十分奏效：上半年，海外市場終端銷售額達3.8億美元，今年整體預計將有50億人民幣的體量。
名創優品門店分布
據葉國富稱，名創優品還將加快擴張步伐。未來5年，上萬間門店偏重布局海外，并瞄準千億級營收的目標。
名創優品拓店的高效率在于，近75%門店歸加盟商所有。這種“投資型加盟”輕資產擴張模式，由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店運營和員工招聘、商品配送。開一家名創優品需要投入約 300萬元，年營業額預算在700-3000萬之間。不過，并不是每家加盟店都能像南京東路的自營店那樣火爆。
新店開業的短暫需求釋放之后，很容易陷入增長乏力的狀態。億歐的報道援引消息人士指出，名創優品 2018年的國內門店收入預計和 2017年持平，堅持在80-90億元，遇到增長瓶頸。根據測算，名創優品有約三分之一的加盟門店處于虧損狀態，對于這類店鋪名創優品正另做打算。
這些店鋪大多處在三四線城市，總部的管控力度較弱，鋪貨效率和面向顧客的消費能力表示一般，因此盈利狀況并不理想。
MUJI也面臨著同樣的問題。截至8月底，中國市場共運營有235間門店，大多分布在利息較高的高端購物中心。業績低迷的情況下選擇門店擴張有風險，甚至會拖累業績增長。僅今年上半年，就有2間經營不善的門店自愿關閉。
面對激烈的競爭，MUJI也在尋求新的利潤空間：推出MUJIHotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJIDinerMUJIBOOKSFoundMUJIOPENMUJI等多種業態，涵蓋了餐飲、圖書、生鮮等多種形式。
競爭者在步步緊逼。周刊君查閱到名創優品旗下覆蓋服裝、配飾、家居用品的另一品牌 NOME已經開出 70家店，其中ykk拉鏈服裝類SKU占到一半。今年，還創立了名為 MiniHom米尼家居的業態。
對于有上市規劃的名創優品而言，只靠雜貨店主業缺乏以支撐太大的想象空間。所以在家居、生活服務領域擴展中高端業務也是肯定選擇。名創優品與MUJI又站在同一個賽道上。
新零售定局
日趨飽和的線下市場競爭激烈，門店增長的天花板漸漸顯現。轉戰線上開拓增量，已是激進零售商們共識。
據葉國富透露，2018年名創優品營收有望突破180億元，收入基本全部來自線下實體零售，另外將發力布局國內線上業務。
今年4月，名創優品開始嘗試與天貓、京東到家、美團和餓了么等線上渠道合作。京東到家的測試數據顯示，名創優品8月線上訂單比6月增加了540%GMV增長了510%9月，名創優品選取全國的800家門店入駐京東到家。
9月30日，名創優品獲得騰訊和高瓴資本10億人民幣戰略投資。名創優品稱，這將助推其在智慧零售領域布局和海外市場擴張的步伐。
互聯網深刻改寫著零售行業。線上與線下打通，綜合了體驗與便捷的效能，一方面對零售商賦能，也為互聯網企業拓展著商業邊界。一系列重要的動作標明，依賴內容匯聚起巨大流量池的互聯網巨頭騰訊正將重心傾斜到TOB企業業務）商業領域頻頻出手：海瀾之家、都市麗人、家樂福等紛紛拿到投資，成為其新零售體系內的重要落子。此番合作名創優品，也意味著對其前景的樂觀預估。
名創優品整合了數千家供應商和加盟商，供應鏈管理和共享渠道方面推進數字化，也是騰訊戰略投資切中的要點。最值得期待的名創優品可能從騰訊方面獲得巨大的流量支持，倘使在日活10億級別的QQ或微信中開放端口引流，業績勢必將極大提振。
相反，MUJI新零售腳步則要遲緩得多。
2017年在支付寶推廣會員制；今年6月，MUJI總裁松崎曉與京東老總劉強東見面、管理層觀賞了京東多個“無界零售”樣本，但相傳的戰略合作升級仍遲遲未見落地；老邁的MUJI至今仍沒有完全實現線上線下聯動，對企業大數據、人工智能等技術的研究、應用都落在中國同行后面。
依照現在雙方的一系列動向和節奏來看，名創優品的可能性大一些”曹磊認為，新零售的機遇，將重新改寫競爭間優劣勢。
名創優品高舉高打能走多遠尚需驗證，但MUJI確實該走快些了
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