格力擬投10億進軍醫療產業
【YKK拉鏈行業新聞】
格力擬投10億進軍醫療產業!比亞迪“口罩產量全球之首”!富士康(工業富聯)開啟口罩生產線!一條條新聞接連爆出，讓過去不被重視的口罩瞬間成為市場上的硬通貨”
如今，口罩新勢力們好不熱鬧，五菱、比亞迪、富士康、OPPOvivo海爾、美的格力紛紛入局......
懂懂筆記從一份行業資料中分析發現，目前全國口罩生產廠家約有2000家左右，但其中大多數企業都是中小規模企業，日產10萬只口罩都算大廠了面對跨界進入醫療耗材市場的一眾口罩新勢力，這些企業是否擁有自己的護城河?這個市場是否像不設防的城池，難擋新勢力的摧枯拉朽?
答案顯而易見。
口罩是什么牌子?
口罩是什么牌子的?除了少數購買3M和霍尼韋爾等品牌口罩的人，大多數人恐怕比較難回答這個問題。因為口罩品牌與型號實在太多了市場供應缺乏的情況下，能夠用上便不錯了
但隨著格力5.5元的KN95口罩網上熱銷，董明珠喊出“好口罩，格力造”一位口罩經銷商對懂懂筆記表示，南京ykk拉鏈真正的鯰魚來了那些還在漠視品牌的激進口罩企業，將要為自己的品牌漠視買單。
懂懂筆記曾就品牌力方面與一家口罩廠老板溝通，感覺雙方總是不在一個頻道上：
口罩都賣給哪些消費人群了?
都是經銷商，賣給個人還不夠我累的
口罩品牌是嗎?
啥品牌啊，現在可辛苦了每天加班加點生產。
否做過品牌方面的投放?
投放市場很重要，要搞好經銷商關系，現在口罩不愁賣。
中國醫藥物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥作為業內人士，對于激進口罩企業這種品牌盲，急在心里卻無能為力。因為激進口罩企業規模小，老板素質不高，一提到品牌建設，看來就是花錢的買賣，竟是唯恐避之不及。
這次疫情是對口罩企業的一次絕佳形象宣傳，如果企業有心做好品牌推廣，不論你向哪家醫院全力提供口罩，還是給快遞小哥或者社區工作人員集中供應，總能在市場上有一定影響，但現在看來，沒有一家有這個意識。陳紅彥惋惜的說。
這種口罩企業的品牌局限性，因為在高度同質化競爭下，廠家不是與消費者直接接觸，而是通過層層經銷商傳送，導致口罩品牌力蕩然無存，企業也無心建立品牌護城河。
反觀口罩新勢力們雖然這些企業在短時間內自建或改造生產線，有的甚至沒有獲得相關醫療許可資質，只能生產最普通的民用級口罩，但卻在企業社會責任與市場宣傳上，下足了功夫。
人民需要什么，五菱就造什么!上汽通用五菱的這句口號在口罩下線之前，便走紅網絡。
口罩的規格上，五菱選擇了一次性防護口罩，這種口罩相對生產工序較為簡單，也是需求量最大的一種，每個口罩上面，都清晰的印著五菱的標志。
企業品牌的建立，早已是被說爛俗了故事，然而在口罩行業，卻似乎沒有人愿意喝這碗心靈雞湯。中國制造包攬了全球口罩50%以上的產能，然而在全球口罩排行榜上，中國企業卻寥寥無幾。
正因如此，讓口罩新勢力們攜帶品牌之力殺入市場后，竟然發現市場接納水平極高，需求高漲下，市場與渠道可以迅速打開。比亞迪甚至在其官方商城上線了自家口罩，僅限認證車主使用積分兌換，又打了一個漂亮的品牌營銷牌。
一方面是經銷商模式，讓激進口罩生產企業缺乏品牌建立的動力，另一方面是市場供需多年平衡，只要搞好渠道關系，不論是自家產品還是貼牌生產，都能讓企業掙到錢，試問誰還愿做效果未知的品牌投入呢?
口罩企業在溫水里泡了太久。陳紅彥認為疫情當前，激進口罩企業想的最多的依然是如何擴大生產掙錢，而不是如何做大企業社會與品牌影響。
口罩新勢力兇猛蠶食上下游
當品牌的護城河形同虛設之后，唯一能夠阻擋市場新進入者的就是產品工藝與上下游產業鏈了然而對于口罩生產來說，技術含量在家電、車企眼中，幾近于零。
五菱用10天時間完成口罩產能轉化，預計日產能為100萬只，比亞迪用時更短，只用了9天，預計日產能更是達到500萬只。
一次性口罩由三層布組成：最外層是隔絕外部液體的無紡布;中間層是隔離過濾病毒的熔噴布;內層是貼膚吸汗的無紡布。除此之外，口罩的配件就是掛耳和金屬壓條，與上千個零部件組成的汽車等大型工業制造品相比，生產口罩對于這些企業來講并非難事。
擁有機器設備，建立潔凈規范的車間后，就可以開足馬力生產口罩，濟南ykk拉鏈倒是口罩重要的上游原材料熔噴布，阻礙了口罩新勢力們產能迸發。
正是因為下游口罩生產企業大規范復工和擴大產能，導致熔噴布的價格一漲再漲，甚至需要出動政府進行市場價格干預，打擊倒賣哄抬物價者。
也有激進口罩生產企業向懂懂筆記訴苦，一些口罩新勢力們搶了熔噴布供應商，斷了財路，不只擾亂了市場，更加劇了市場競爭。
這個控訴并非無中生有，比亞迪就因為熔噴布供應不足，發動全員尋找熔噴布貨源，這種情況下，能夠打動貨源方的唯有價高者得之。
更加雪上加霜的激進口罩生產企業的產能普遍在日產10萬只左右，只有少數如綠盾、穩健等企業，具有規模優勢。口罩新勢力們出手便是日產百萬級別口罩，不論是上游議價能力還是企業自身實力，都遠比激進口罩企業要強許多。
一位醫療器械經銷商告訴懂懂筆記，目前市場上的口罩主要是激進企業的貨源，那些新興的口罩企業貨源較少。因為激進口罩企業的經銷商渠道還比較穩定，而口罩新勢力的產能還沒上來，渠道也主要是內部消化和線上銷售，目前雙方還是井水不犯河水狀態。
但這個平衡狀態十分脆弱，懂懂筆記了解到具備KN95型醫用口罩生產資質的江西3L公司正在IPO其招股書顯示，江西3L公司口罩單只毛利雖然只有9分錢，但毛利率卻在35%
而比亞迪2018年毛利率為16.4%格力電器的毛利率較高，但也只有30.2%僅僅從毛利率上就可以看到醫療器械行業是真香。
不論是產能還是企業自身實力，口罩新勢力們都擁有實力占領口罩上下游，只不過當前他口罩生產重心放在社會責任，往往越過經銷商向需求單位直接援助，而不是銷售盈利。
壓垮口罩行業的稻草：品質
看到口罩商機的不只是大型制造業企業，還有更多小企業和個人也想從中分一杯羹。有商業頭腦的人會考慮辦一個口罩廠，政策鼓勵讓相關證書審批十分便利，買好原材料和機器就能做起來。
至于銷路，現在市場上只要你有貨，還能不愁賣?
這樣的小作坊式口罩生產企業并不在少數，但他一天的產能只有幾萬只，對市場帶來的影響并不大。隨著熔噴布原材料價格的上漲以及口罩機的緊俏，一些中小企業發現，只需要賣掉自己買來的機器和材料，就能掙到不菲的收入。
這樣的現象呈現，也證明了口罩市場的混亂。雖然口罩擁有自己的品質國標，但這個標準在五花八門的口罩樣式和各種貼牌生產之下，影響力僅限于假冒偽劣口罩被查處后的認定。
從事醫療器械經銷多年的李晨對懂懂筆記講述，目前口罩銷售渠道，有經銷商、個人關系網、電商等等，大家都處于拿錢等貨的狀態，底企業提供的口罩，自己生產的還是貼牌的已經很難辨別了甚至有的生產企業從國外進貨，倒賣進來自己做經銷商。
懂懂筆記的好友便買到過疑似國外的口罩假貨，通過一位微商買來號稱是韓國品牌口罩，但戴上后感覺十分憋悶，口罩透氣性極差。網上搜了半天，也查不出這個口罩的真偽，只能自認倒霉。
正是因為利益當先，讓假口罩與串貨口罩洶涌流入市場，也讓人們對于購買的口罩品質發生了深深疑慮。而這種疑慮的打破，一方面是監管部門的打假，另一方面是企業對口罩進行防偽。
可惜的除了3M等少數企業，會通過電腦激光打印標示等方式，讓消費者可以較快區分口罩真偽。大多數國內口罩生產企業，并未對產品進行相關防偽與標示，甚至根本沒有自己的品牌只是一家代工廠。終究連口罩上的LOGO都節省的激進口罩企業，根本不在乎別人的仿冒。
然而這種情況真能一直繼續下去嗎?隨著口罩需求的降低和口罩新勢力們產能迸發，口罩的供應滿足需求甚至出現供大于求現象并不會太遠。此時人們面對琳瑯滿目的口罩市場，也不會再饑不擇食了口罩品質終究會成為行業的分水嶺。
當“好口罩，格力造”這個口號提出的時候，就預示著口罩新勢力們會用口碑品質這個殺手锏，攪動了口罩行業這潭死水。
品牌競爭不過，產能規模競爭不過，產品品質上更拿不手，很難想象激進口罩企業的未來出路，只能寄希望于口罩新勢力的入局動機，只是出于社會責任，而不是盯上口罩利潤這個蚊子肉。
雖然口罩毛利率不低，但行業的整體規模并不大，艾媒咨詢統計，2019年中國口罩行業產值達到102億元，而格力電器2019年上半年凈利潤就達到137億元，小小的口罩并不能滿足制造業大佬們胃口。
董明珠涉獵十分廣泛，此前重金投向新能源產業，還要投資芯片產業，口罩作為一個低技術含量的產業，對于格力來說的確小才大用了但如果以口罩為契機，切入醫療用品和醫療器械行業，與民生息息相關的口罩，就是一塊不錯的試金石。
結束語】
今年疫情期間，大量口罩行業上下游企業集體增產轉產，新進入行業的制造業企業，也刺激了中國口罩行業的大躍進式發展。而隨著疫情得到控制，過剩的口罩產能將面臨較大的調整，這個行業以中小企業為主的格局也即將打破。
僅以董明珠賣口罩事件就可以看到以目前的口罩生產利息看，格力口罩的確不賺錢，但“董明珠的店”剛開始每天有50萬人預約，即便現在每天預約的人數也超過30萬人，光“口罩營銷”帶來的曝光與影響力，就保證讓董明珠和格力品牌能賺得盆滿缽滿。
與懂得品牌營銷與口碑戰的汽車、家電等大型制造業企業相比，激進口罩企業還沒有從過去小作坊式生產走出來，掙得都是每一個口罩的辛苦錢。當更多制造業大佬用互聯網思維，殺入口罩等與民生相關的醫療用品領域，這些還活在上個世紀，靠經銷商生存的中小企業，只有被淘汰的命運。
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