大筱姐KASMASE聚焦高端大碼女鞋
【YKK拉鏈行業新聞】
腳作為人體之根，匯集了6條神經和66個穴位，被稱為人的第二顆心臟”養人需先護腳，因此一雙舒適的鞋對我來說至關重要。
中國女鞋市場規模2017年達906億元人民幣，各路品牌繁多，但其中大多以33-39碼的碼數做市場切割，高海拔女性”難以找到適合自己腳長的女鞋。
大筱姐KA SMA SE一個專注 BigSize38碼-44碼）高端大碼女鞋品牌，致力于研究大碼女鞋舒適度及時尚外觀設計，從而為高海拔大腳女性提供一站式穿鞋解決方案。
創立品牌之前，李敏就已經有了豐富的事業經歷。1997年~2006年間，李敏做過模特、開過服裝店、園林公司、禮品公司、餐廳等。2007年，李敏升級做了母親，懷孕休息的半年間，反思了自己過去10年所做的事，發現自己雖然對生活充溢激情與好奇，但由于年輕，希望先滿足物質需求而忙于奔波，對每件事自身缺少專注和深入挖掘。于是想要重新出發，將精力聚焦于一件事，并立志將其做到非常遜色。
一次偶然的機會，李敏進入鞋履行業，從給國內某知名品牌做 OEM代工，廈門ykk拉鏈再到操盤線下500家店鋪零售管理和線上零售等，倍受歷練。鞋履行業“摸爬滾打”8年的李敏發現，國內大碼女鞋市場被忽略，加上自己自身也是高海拔女性，對大腳女性無鞋可穿更有切身體會，決心切入這個更細分的領域，2016年創立了大筱姐 KA SMA SE
經過兩年的打磨和成長，大筱姐 KA SMA SE品牌已成為大碼女鞋領域一只重要的品牌力量。天貓平臺上，大筱姐擁有逾20萬粉絲，復購率從創辦首年的30%升至50%2018年前9個月，大筱姐銷售額達到1640萬元人民幣，2018年上半年銷售額同比增長51%
大筱姐 KA SMA SE華麗志舉辦的InnoBrand2018品牌創新大賽”總決賽上榮獲季軍，成為“InnoBrand加速器”首批入駐品牌。大賽詳情參見：InnoBrand2018品牌創新大賽總決賽結果揭曉，15個優秀的時尚和生活方式品牌閃亮登場）
一句話介紹大筱姐KA SMA SE
李敏：腳大也有好看的鞋，大筱姐，讓你舒服地高高在上。
守業初衷
李敏：從事鞋履行業的8年期間，每年經手的鞋多達上萬只，但卻唯獨沒有一雙自己能穿的進去的鞋。走遍中國的大江南北，問過無數的專柜和品牌店是否有42碼的鞋，收到回應都是沒有”加上驚訝的眼神。這樣的回應讓我很無奈，只能從國外專程背兩大箱鞋回來。想想之前走T臺穿的那些鞋也沒有大碼，總是要硬生生地把42碼的腳擠進39碼的鞋，因此造成的疼痛是家常便飯，因為臨時穿小鞋，腳趾都已經有點彎曲變形。
身邊還有一群高海拔的姐妹同樣也是沒鞋可穿。既然整個高海拔女性鞋履市場被行業所忽略，而我又身處該行業，那我就自己造，于是就創立了大筱姐 KA SMA SE品牌，專注 BIGSIZE38碼~44碼）
這不僅僅是一項事業，更多的責任，肩負著為被市場遺忘的大碼女性人群所需做一點事情，真正去關愛她這也是創立大筱姐 KA SMA SE這個品牌的初衷。
守業逸聞
李敏：3年創業期間，為了更加系統地了解高海拔女性的腳型特點，做出一雙穩定性強、貼合腳型、外觀時尚且顯腳小的專業大碼女鞋，技術團隊收集了上萬份38碼以上的用戶腳型數據，并對其進行了專業分析，從而研究出最符合大碼女鞋的規范數據，進而根據這些數據從從大碼鞋楦開始制定一系列制鞋標準。這個過程中，數十次的不時修改時常發生。
做大碼鞋如果只是將小碼放大，做出的鞋絲毫沒有秀氣之感，走路容易掉跟，重心不穩，有些鞋看起來像船且鞋型變形嚴重，但大筱姐品牌是從采用自身研發，特制的大碼鞋楦開始做技術配套。
此外，經過研究，還發現人的高度，體重對腳型也會有影響。體重大的人趾骨的位置較寬，穿鞋也經常出現內偏或外偏現象，所以我根據腳型調整趾骨緯度數據，讓鞋子的舒適度大大提升，再加上巧妙的外觀工藝設計，讓42碼的鞋子秀氣得像38碼一般！
商業模式和目標客群
李敏：大筱姐 KA SMA SE品牌定位于中高端大碼女鞋原創設計師品牌，業務以線上銷售為主。除了天貓，唯品會，淘寶渠道外，最核心的渠道來自于品牌品牌有溫度的自有粉絲社交池。品牌通過與用戶精準互動，建立用戶數據標簽池，采用線上銷售、線下聚會的方式重構零售的人貨場，打造專屬于高海拔女性的生活圈。
大筱姐的目標客群為腳碼38碼以上，身高165以上的高海拔女生， YKK尼龍拉鏈這些女生通常來自于模特，空姐，運動員以及白領女性。
大筱姐KA SMA SE競爭優勢
李敏：品牌的競爭優勢還是于產品。就技術上而言，全球第一個專門針對高海拔用戶腳型特點從建立大碼女鞋楦型的規范開始做研發設計，技術和配套，也因此很榮幸地成為維秘中國超模選用品牌，中國模特大賽鞋品御用品牌。
就供應鏈而言，鞋品生產選用的中國三大女鞋集團之一的天創時尚旗下的天創智能制造供應鏈，為品牌的品質保駕護航。
供應鏈管理經驗之談
李敏：大筱姐品牌的鞋都是嚴格的生產規范下制造出來的從鞋子進入量產的環節，技術、設計、供應鏈、和品控部門會密集針對新型體進行全方位投產風險評估，確保大貨生產品質精良。通常從評估、試穿、確認到全套試制，整個大貨生產有超過12道流程需要簽字確認。此外，大筱姐品牌的每一雙投產的鞋子都會經過我和另一位同事試穿后確認才可以生產。
品牌短期目標和長期愿景
李敏：品牌的短期目標就是3年內實現20萬大腳女生用戶，臨時愿景是成為中國大碼女鞋領域里的第一品牌。
- 上一篇：2018年服裝龍頭企業兩級分化嚴重 2019/2/16
- 下一篇：快時尚們，誰搶占3.4線步行街誰將在行業有話語權 2019/2/14
