盒馬牽手華潤，拓展實體市場
【YKK拉鏈行業新聞】
3月21日消息，選擇地產商進行合作選址，成了各類零售業態進行快速擴張的標配”近日，盒馬與20余家合作地產商舉辦交流會，并與華潤物業科技、戴德梁行等地產界伙伴簽約，將聯手打造基于社區的生活服務中心，共同探索新零售業態。
據《電商報》獲悉，盒馬CEO侯毅在與地產商的交流會上提出，今年盒馬將在局部鄉村陸續實現“主城區全覆蓋”目標，數據顯示，截至2018年12月31日，盒馬在全國共開出109家門店。
另據公開信息，盒馬已在不少城市推進“主城區覆蓋”計劃。以上海為例，今年3月底，深圳ykk拉鏈隨著白玉蘭廣場店、五月花店和東方懿德店相繼開業，盒馬上海門店數量將達27家，核心城區的盒區房覆蓋率將接近80%
事實上，對于盒馬鮮生來說，選擇與華潤等地產商合作，既可以直接進駐到地產商已有或者規劃中頗有潛力的商業地產項目中，也可以省去了一系列選址的煩惱;而地產商方面則可以借助盒馬鮮生的網紅效應”提升人氣。
據《電商報》解，自從2017年的317限購政策實行以來，一二線房地產商不溫不火，貝殼研究院發布的2018年全國房地產市場報告》顯示，2018年，中國新房、二手房交易量與上年基本持平。
而根據2018年發布的中國商業地產行業2017/2018年度發展演講》顯示，互聯網巨頭控制下的創新零售業態快速布局，取代激進業態成為新的主力店，對商業地產集團而言，利用與“網紅”新零售的合作關系，可以提高線下人流量，帶動商場人氣。因此，市場疲軟之下，盒區房”成了熱門”房產增值利好因素。
另一方面，當下激進零售業規模見頂，線上流量紅利趨盡，流量貴、轉化率低的問題拉低線上平臺增長速度時，線上線下融合的新型零售模式被推到風口。然而零售業態越多元化，線下實體布局競爭越激烈，選址的要求和規范也比以前更精細。
因此，選址擴張壓力下，零售商與地產商的結盟動作不時。2018年3月，盒馬就已與恒大、廈門ykk拉鏈碧桂園、融創、世茂在內的13家商業地產品牌簽訂戰略合作協議;2018年9月，京東7FRESH又宣布與保利、大悅城、萬科、越秀、綠地等16家地產商進行項目落地合作簽約，計劃未來3-5年將在全國范圍開設1000家門店;為了戰略拓展優質物業，永輝則在2018年12月以35.31億元受讓萬達商管1.5%股份。
但目前新零售設計的場景主要還是適用于人口密集的一線鄉村，而且對選址要求非常高，最好是商住合一的位置。也就是說，想要迅速擴張的挑戰在于新零售模式能否到社區，能否到低線級城市。以盒馬鮮生為例，其核心指標是線上訂單要大于線下交易單數，這個目標在低線級城市是難以實現的
一方面是因為互聯網人群的使用習慣需要花很長時間培養;另一方面人口密度低的地方，配送利息高，配送效率比較低。不過，從長遠來看，只有與地產商合作才干確保物業資源，助力零售商更好的跑馬圈地。
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