中小型時尚品牌應對疫情的生存指南
【YKK拉鏈行業新聞】
這場突發的NCP疫情，打破了許多人的生活節奏，同時也對時尚行業發生了不小的沖擊。設計師品牌、小眾品牌等中小型時尚企業由于其商業規模和幼稚度尚低，此次危機中承受的壓力尤為明顯。從現金流來看，因線上物流停滯、線下銷售受阻，許多品牌缺少現金流入，因此資金鏈可能出現斷裂。而從供應鏈角度出發，幾乎所有設計師品牌和小眾品牌的產品生產都依賴于代工廠，而其起訂量幾乎無法符合大型代工廠的柔性供應鏈的最低起訂量，故轉而尋求小型代工廠。疫情下，小型代工廠自身的抗風險能力差，加之上下游原料供應等各種問題，直接導致產品生產停滯，各品牌僅能依靠銷售存貨渡過難關。
從品牌運營、融資、合并收購層面，以下是給中小型時尚品牌應對疫情的5個建議：
1
激活私域流量
布局線下網絡
目前情況下，激活私域流量池中的老用戶，用戶代言，口碑傳達，將會有意外的收獲。特殊時期，品牌應該把客戶資源或流量適當共享。通過品牌之間的聯合運營，把損失降到最低。
市場和銷售兩大環節對于設計師品牌和小眾品牌是不可拆分來運作的設計師品牌和小眾品牌的自身產品創意、南京ykk拉鏈研發的情況、開創人知名度、以及是否存在社交媒體與消費者之間的緊密互動關系都影響著他銷售情況。同時，品牌需要繼續重視線下。雖然疫情當前，線下銷售蕭條，但提前準備，有所謀劃，才干在市場回暖之時脫穎而出。
2
調整融資預期
針對現金流緊張的問題，設計師品牌和小眾品牌或許可以通過融資來解決。而目前情況下，如果需要融資，拿到錢是第一位的其余的附加條件和要求要隨之動態調整。
中小型時尚品牌的融資過程中，資方通常會通過對團隊成員背景、過往銷售收入、未來銷售預測以及同階段同類型公司的估值來進行評估。但以去年我協助完成融資的情況來看，實際成交估值幾乎是預期估值的一半。當下還要增加疫情這一變量，所以在合理可接受的范圍下，品牌能拿到錢并且活下去才是最重要的
特別說明的最終可以融到多少錢，不是由估值決定的估值低融到錢不一定就少，估值高也不一定能多融資。真正決定融資規模的核心業務需求。
3
抓住被收購窗口期
近期，或許會有獨立設計師品牌和小眾品牌因為資金周轉等各種原因而無法正常運營，但這對于正在逐漸發展壯大中的大型時尚集團來說無疑是一個難得的機會。
對于大型時尚集團而言，由于市場競爭加劇、品牌老化等各種原因亟待補充新鮮血液，來豐富品牌矩陣，穩固行業地位。對于設計師品牌來說，將可借助大型時尚集團多年累積的全產業鏈平臺和時尚運營經驗，加速業務擴張。
雖然中國的時尚產業發展時間不長，但近年來也有企業，如復星、山東如意等，通過不時地收購品牌（效仿LVMH不時壯大。當然，被大型時尚集團收購的價格通常會是私募股權融資價格的7-8折，且在未來產品發展方向會受到限制，品牌做大的可能性降低。但是據我樂觀估計，受本次疫情影響的消費市場要到年中才干逐漸復蘇濟南ykk拉鏈而很多設計師品牌和小眾品牌可能熬不到秋冬季的發布就面臨重大危機，這時選擇投靠大的時尚集團也是不錯的選擇。如果中國真的因此在未來有一個世界知名的時尚集團，那這次疫情無疑是該集團發展歷程中必需被銘記的一頁歷史。
4
全面開源節流
多渠道融資未確定的情況下，首先積極爭取一切可能創收的業務，同時最大限度地考慮節約本錢。關于一個公司能否堅持健康的現金流，有兩個可量化的維度來做判斷：
1當月的凈現金流量能夠堅持在一個正數水平
2未來6個月，公司賬戶上的資本公積（指企業在經營過程中由于接受捐贈、股本溢價以及法定財富重估增值等原因所形成的公積金）或流動性高的資產公積之和是否能夠大于公司的經營費用而不發生變化
5
抓住現有股東資源
中小型時尚企業必需與現有股東堅持全面、客觀、真誠的溝通，讓現有股東了解自身的融資節奏、融資目標和融資進程。必要時，和現有股東協商，進一步追加投資共渡難關。特定的情況下，可提前了解銀行是否還能抵押或發放貸款，貸款的節奏是否有滯后。同時，提前了解產業政策及政府性的扶持項目、支持計劃等，有機會使公司獲得除股權之外的其他方面的財務支持，并提前準備基礎申報資料。
寫在最后
疫情總會過去。疫情過后，人們被壓抑的消費欲望將觸底反彈，如同2003年“非典”后那般，揚州ykk拉鏈出現短期的消費高峰。新一季面世之時，人們對時尚和奢侈品牌的興趣不會隨之消失，此時小眾品牌和國內輕奢品牌將在未來6個月占據更多的市場份額，對于他來說可能是危”中有“機”
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