中國漢服市場魚目混珠，暗藏貓膩
【YKK拉鏈行業新聞】
十年前，若想把漢服當常服穿，多半會被打上奇裝異服的標簽。然而十年后的現在西塘漢服文化周已經辦得風生水起，成都也出現了大名鼎鼎的漢服一條街”不知道什么時候吹起的一股漢服熱，也順帶著將漢服體驗館帶火了起來。記者調查發現，從今年4月開始，各種各樣的漢服體驗館猶如雨后春筍般出現在北京的大街小巷，而這也成為不少“80后”90后”熱門守業項目。只要集齊化妝師、攝影師，加上30套漢服，便可“出道”10萬元開店，最快3個月回本。
守業新寵
漢服體驗館借著漢服熱也火了一把。數據顯示，目前全國漢服市場消費人群已超過200萬人，產業總規模約為10.9億元。某漢服體驗館經營者王女士表示，早在去年漢服熱“苗頭”便已顯現，直到今年許多社交平臺上關于漢服文化的短視頻被大量轉載，才真正使漢服體驗呈現出如今的火爆局面”
這些漢服體驗館的經營者多為“80后”90后”年輕人，尤以“90后”女性漢服喜好者居多。深圳ykk拉鏈某漢服體驗館店主林女士告訴北京商報記者：自身是個漢服愛好者，開店一方面出于自己的喜好，想把家里多余的漢服利用起來；另一方面正好趕上漢服體驗的熱潮，覺得里面大有商機，便順勢開了這家店。
體驗館面積普遍不大，多為30-40平方米，最大的不過60平方米。店內常駐的工作人員基本在3個人左右，如果老板會攝影或者化妝，兩個人就已足夠，做得好的最快3個月就能回本”林女士強調。
利息一般在十幾萬元左右，最多不會超過25萬元。林女士進一步解釋道：主要由購買服裝、房租、裝修三大局部組成。最大開支則是購買服裝，一套有品牌的漢服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、內搭之類的配套衣物，一套下來至少要1000元。每家體驗館至少要有50套左右的服裝，這樣算下來，服裝的購買利息就要占到總成本的六成。
某漢服體驗館店主蔻蔻告訴記者：這些開漢服體驗館的主要的貨源來自成都、杭州、廣州等地，尤其如果是從被稱為‘漢服第一城’成都進貨，往往還會拿到不錯的折扣。
成都某品牌漢服經營者向記者介紹道：如果一次性拿貨到10萬元，就可以打7-8折。此外，ykk防水拉鏈另一品牌的漢服供貨商則表示，家的漢服代理在業內相對比較廉價，只要買夠23萬元的漢服就可以打7-8折”蔻蔻強調，由于是守業項目，為了節省本錢，會身兼多職，化妝造型專業畢業的除了負責顧客的妝發外，還需要同時承擔財務、運營等。
套餐式收費
目前，所有漢服體驗館都會提供多種套餐服務，主要分為按時間收費和按套餐內容收費兩大類。依照全天8小時的漢服租賃標準，市面上既有50元/天的特價漢服體驗，也有598元/天的價格選擇；如果在此基礎上加上發型和妝容，其價格區間大約在150-800元；如果再加上旅拍服務的話，全套漢服體驗價格在1300-2000元不等。此外，也有不少漢服體驗館在租賃時間上做文章，推出了2小時、4小時和8小時等不同套餐，每個時間段之間的價位在100元左右。
位于向陽門附近的漢服體驗館店主王先生向北京商報記者表示，現在店內賣得最好的348元的套餐，包括全天的漢服租賃、妝容、盤發和配飾，相較于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更適中，而且很多人會覺得，既然都租了衣服，不如加上妝容感覺整體效果會更好，而且也有很多人會衣著漢服來我這里做妝容，因為他可以在網上買漢服，但不會妝容和發飾”
某小區附近經營一家漢服體驗館的店主聶女士表示，僅憑租賃漢服不是很賺錢，需要加入妝發造型的套餐，這是原本造型生意上加入漢服體驗的內容，所以利息不高，如果是景區旁邊的店，客流量大，盈利應該會很多”根據北京商報記者不完全統計，北京近20家漢服體驗館里，有三成開在景點附近。某景點附近的漢服體驗館經營者說，家目前的月銷售額能達6萬元左右。
衛生難題
記者在采訪過程中注意到盡管許多消費者對于漢服體驗都抱有高漲的體驗熱情，但也有不少消費者對這項新興消費體驗面前的衛生問題表示擔憂。消費者“玲瓏”看來：去景點玩的時候都會帶著自己的漢服，曾經租過一次，但覺得像是小時候在景點附近租一套衣服留影一樣，肯定沒有自己的衣服來得干凈舒服。
對于局部消費者的擔憂，許多商家表示會在當天回收清洗、烘干或熨燙，惠州ykk拉鏈會在每天8點前把衣服收回來，就是為了能夠有時間清洗，一般都是手洗，機洗會皺、會抽絲，然后烘干”但據知情者透露，大部分衣服送回來不會有明顯的污損，許多商家選擇直接掛起來或是過一下水，要是哪里臟了話，就放點衣服洗滌劑，一般不會消毒”
除此之外，走訪的這幾家體驗館里存在著一個共同的問題—鞋子的衛生極容易被忽視，某體驗館店主解釋，鞋子很不方便清洗，有刺繡不能刷，且磨損率特別高，一般都是穿到壞直接扔。另一家體驗館的工作人員表示，店內會贈送一雙襪子，但除此之外，并沒有對鞋子進行消毒等清潔措施。
漢服喜好者劉女士強調：對于大部分有經濟能力且愛好漢服的人而言，自己購買漢服是首選，但是對于出于好奇心想要嘗試一下漢服或是去景點拍照的游客而言，租賃無疑是最佳選擇。漢服體驗有著很好的市場前景和消費空間，但是為了能夠臨時發展下去，無論是衛生問題還是消費體驗，店家都要做好對于細節的把控。
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