唯品匯今年將開(kāi)1000家實(shí)體體驗(yàn)店
5月20日，唯品會(huì)杭州首家線下門(mén)店將于運(yùn)河上街B1層試營(yíng)業(yè)，本月還將在杭州余之城和金地廣場(chǎng)再開(kāi)2家。今年到目前為止已經(jīng)開(kāi)設(shè)150余家;后期將提速，完成今年開(kāi)店1000家的目標(biāo)。唯品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)店負(fù)責(zé)人告訴《贏商網(wǎng)》
門(mén)店SKU近萬(wàn)，兼具體驗(yàn)和倉(cāng)儲(chǔ)功能
此次開(kāi)設(shè)的運(yùn)河上街唯品會(huì)門(mén)店主要售賣(mài)童裝、女裝、男裝、箱包和鞋履。品牌從休閑類GUESSARMA NIJEA NSLEETOMMYHILFIGER運(yùn)動(dòng)的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、NewBalancTheNorthFace再到輕奢MICHA ELKORSCOA CHFURLA KIPLINGPINKO均涵蓋。
其中，鞋履占比最大，占到750平面積中的1/3以尺碼做區(qū)隔。據(jù)門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，ykk拉鏈廠這樣的布局是基于線上大數(shù)據(jù)，鞋履為其線上售賣(mài)較好的品類，而且是強(qiáng)體驗(yàn)單品。
目前，唯品會(huì)累積了一萬(wàn)多個(gè)合作品牌，超1600個(gè)獨(dú)家合作品牌。
值得注意的試衣間區(qū)域唯品會(huì)做了男女區(qū)隔，但總共加起來(lái)只設(shè)置了4個(gè)試衣間(男2女2對(duì)于承載近萬(wàn)sku門(mén)店，高峰期難免會(huì)迎來(lái)排隊(duì)高峰。
門(mén)店內(nèi)商品采取線上線下同款同價(jià)，消費(fèi)者可以直接從線下購(gòu)買(mǎi)，也可以從線上下單，就近門(mén)店提貨。其實(shí)是把貨分散到各個(gè)線下門(mén)店當(dāng)中，充任線下體驗(yàn)場(chǎng)之余，也是倉(cāng)庫(kù)。
導(dǎo)流線上，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
相較于線下消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，線上用戶增速放緩，流量紅利減弱趨勢(shì)加劇，廣州YKK拉鏈促使線上巨頭們開(kāi)始對(duì)線下零售渠道價(jià)值重估。
唯品會(huì)線下門(mén)店的設(shè)置，增強(qiáng)體驗(yàn)之余，也為挖掘線下潛在客戶，導(dǎo)流線上，為一些還沒(méi)接觸過(guò)唯品會(huì)的人多提供一種了解和購(gòu)買(mǎi)渠道。從唯品會(huì)披露的2018年業(yè)績(jī)演講得知，18Q4唯品會(huì)38億美元的營(yíng)收其實(shí)低于市場(chǎng)預(yù)期的39.5億美元。
這當(dāng)中，選址尤為重要。基于折扣平臺(tái)的身份，唯品會(huì)通常很難選擇一些主城區(qū)定位較高大上的項(xiàng)目。相反，一些偏社區(qū)性質(zhì)的項(xiàng)目更可能為其帶去有效客流。就拿此次進(jìn)駐的運(yùn)河上街項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前身為城市奧萊，有著折扣的基因;同時(shí)進(jìn)過(guò)臨時(shí)運(yùn)營(yíng)調(diào)整，已成為一個(gè)較成熟的社區(qū)商業(yè)。
據(jù)《贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)》顯示，運(yùn)河上街購(gòu)物中心工作日日均客流可達(dá)近3萬(wàn)，相比于3萬(wàn)多方的商業(yè)租賃面積而言，高于商圈內(nèi)其他項(xiàng)目，較為可觀。再看客群情況，周邊半徑3公里內(nèi)，有超65萬(wàn)的居住人口，和48萬(wàn)以上的工作人口。其中，居住人口里中產(chǎn)及富裕人口占到65.38%即使將半徑縮小到周邊1公里，其中產(chǎn)及富裕人口依舊占到61.91%大部分有房有車。
這就意味著，這里不缺人，更不缺有消費(fèi)力的人。而超20%這部分45歲以上客群，深圳ykk拉鏈可能從未接觸過(guò)線上唯品會(huì)，通過(guò)此次線下門(mén)店體驗(yàn)，很可能成為唯品會(huì)新增會(huì)員，從而提升唯品會(huì)營(yíng)收增長(zhǎng)。
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