Orolay羽絨服在亞馬遜爆紅，帶領嘉興服裝業轉型升級
【YKK拉鏈行業新聞】
最近，一個名為Orolai羽絨服品牌在亞馬遜網購平臺走紅，許多國外買家對其可謂“稱贊有加”事實上，Orolai走紅離不開其誕生地浙江嘉興頗為強大的外銷基因”
以2018年為例，來自嘉興海關的相關數據顯示，2018年嘉興全市外貿入口總值為2017.3億元，同比增長13.6%增速位列浙江省第一。而其中，入口服裝252.1億元，占比12.5%增速2.3%然而，記者注意到與家具、高新技術產品等品類相比，服裝品類的增速表示并不突出，后兩者的增速分別為10.9%和20.4%
近日，記者在實地走訪中發現，當地的服裝外貿生意似乎陷入了瓶頸：一方面，從事貼牌加工的服裝工廠，人力利息大增，人力流失嚴重；另一方面，作為中間環節的批發商，銷路仍是以內銷為主，而所有受訪的商家都表示，內銷的利潤越來越薄了
批發商：利潤越來越薄
前往嘉興市區的路上，當地滴滴司機與記者閑聊時說道：要找做外銷出口的企業啊？去平湖看看吧，那里可是多得不得了
如果在搜索引擎中輸入平湖，最先映入眼簾的這樣的介紹：平湖，中國服裝之鄉，中國入口服裝制造名城、晉江YKK拉鏈中國跨國服裝推銷產業基地、中國箱包之都。擁有服裝制造企業2000多家，年生產服裝約3億件，年產值130億元。全世界每100件品牌服裝中，就有1件產自于平湖！
2月26日，平湖中國服裝城（以下簡稱服裝城）工作人員在電話中向記者確認：這邊入駐商家有2000多家，不過現在銷售淡季，還在營業的大約就只有300多家左右。記者從上述人員口中了解到局部服裝城的入駐商家在周邊設有廠房。
2月27日，記者前往距離嘉興市中心約30公里的平湖。平湖地界內，有中國羽絨城、國際箱包城、慧騰服裝城等多個批發商場，周邊有大量的服裝廠，同時還設有一個平湖市國際電子商務產業園。從外面看，這里的產業集群初顯規模。
不過，產業集群”這個概念到商家的眼里，實際上就是競爭越來越激烈”
中國羽絨城內，一位店主接受了記者的采訪，平湖開店有十年了主要就是做點批發，但是近幾年生意其實越來越難做了服裝城）這邊店開得越來越多，競爭越來越激烈，像我店就是低價跑量的利潤越來越薄。看這種薄款羽絨服，這個冬天賣出了十幾萬件，但是每件只賣三四十塊錢。
而一位開店三年的店主則跟記者感慨，其實我開店錯過了好時候。據其介紹，近年開店的利息越來越高：最明顯的就是房租，剛開店那會兒一年房租只要七八萬，現在已經漲到一年三十萬了關鍵是旺季主要是九月到春節前，其他時間基本沒生意的
值得注意的盡管以入口貿易聞名，但從批發商層面看，服裝城的外銷客戶并不多。服裝城內一位店主告訴記者：主要還是內銷為主，比如批發給淘寶商家，不過這幾年也有外國人，有韓國和智利的人過來，賣給外國人利潤會高點，基本會（單價上）漲個五六塊錢。
記者注意到另一個叫做“慧騰”服裝城內，許多門店掛著包含“入口”外貿”等字樣的招牌，不過有店內人員告訴記者：都是隨便寫的店）沒有國外客戶。
服裝廠：代理加工模式受阻
社群網絡“嘉興19樓”上，有網友表示，如果你看到一個耐克包產自平湖，那么就是平湖的代工廠做的這種說法并非沒有依據，平湖當地，許多服裝廠與NIKEArmaniReebok等服裝品牌有合作，且往往是采用“貼牌代工”合作模式。
記者注意到一家名為平湖市聯誠制衣有限公司（以下簡稱聯誠制衣）公司廠房門口，擺著一則招聘啟事，啟事上的公司簡介顯示，公司創立于1999年，與日本、歐美等海內外客商有長期合作。該公司袁經理告訴記者，公司主要是為日本、意大利等地的品牌生產中高端休閑男裝。
針對公司的經營情況，袁經理表示：現在像我這樣的服裝企業生存環境比較困難。現在東南亞等地的勞動力利息比我要低三到四倍，所以很多訂單都轉移到東南亞，這對我這種代工企業沖擊很大。
袁經理補充道，目前公司用人利息高漲，像聯誠制衣這樣的激進制造工廠的用工荒”一年比一年嚴重。中山ykk拉鏈現在很缺人，但缺的不是那種管理人才，而是一線的廠房工人，現在來應聘的一線工人，大多對月工資要求都是五千元以上，并且不愿意加班。
公司門口的招聘簡章顯示，公司招收的崗位包括：業務理單兼日語翻譯、CA D計算機輔助設計）制版、技術工藝、服裝整燙工、服裝檢驗員、熟練車工。
人力利息高漲，代工優勢不再，以往依賴于低利息勞動力的代工工廠將如何應對？袁經理對此坦言，調整并沒那么簡單。工廠開了有20年了這一塊算是比較老牌的企業了如果要解決人力利息問題，必需加大對自動化設備的投入，但這不是短期行為，而且生產線的投入利息高達七八百萬，這對公司來說還是很有壓力的
新業態：跨境電商或成新出路
內銷的利潤越來越薄，外銷的代工模式也喪失了人力利息這一巨大優勢。
對于昔日的服裝大戶”平湖面臨的困境，上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向記者分析表示，首先從內銷層面上看，目前國內內銷的方式已經發生了根本性改變，原有的爆款批發模式已經隨著消費場景的升級而改變，現在以社群營銷拼多多為代表的新模式推陳出新，流量入口越來越多元化”
至于外銷，平湖的貼牌加工模式已是數十年前中國服裝產業的老路子，轉型已迫在眉睫。Orolai羽絨服在亞馬遜上的走紅，或許能為眾多平湖當地的服裝代工企業提供一些新思路，比如創建自有品牌、以跨境電商替代激進外貿等。
易觀此前發布的中國跨境入口電商發展白皮書2018顯示，隨著入口商品同質化競爭嚴重，利潤率出現嚴重下滑，局部廠商開始設立自有品牌，主打產品差異化競爭策略，通過品牌化、定制化產品的制作，逐步提升自有品牌的知名度。
此外，一位從事跨境電商培訓行業的人士向記者表示，嘉興當地，已有不少企業參與境外電商的運營培訓。嘉興開的課，一節基礎的培訓課通常會有300多位學員過來。
上述人士進一步表示：亞馬遜這個平臺是2014年來中國招商的當時很多做貿易、做電商的企業會先去嘗試，然后現在華東區域的跨境電商氛圍也慢慢帶動起來了現在有很多傳統的代工工廠或者貿易入口公司，也在尋求（跨境電商）這方面的轉型。
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