安奈兒堅(jiān)持新零售戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)每年遞增
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
深圳市安耐爾服飾有限公司成立于1996年，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以中高端童裝為主的成功民營(yíng)品牌服裝企業(yè)。公司在2017年6月1日,成功在深圳證券交易所上市,該行業(yè)被稱為“第一個(gè)a股股價(jià)童裝”是暫時(shí)的,因?yàn)樵摴居凶约旱牧闶垆N售模式,金華ykk拉鏈以及所有在線銷售渠道,極大地保證了公司盈利能力保持穩(wěn)定和強(qiáng)勁的公司快速擴(kuò)張的規(guī)模和品牌,并進(jìn)一步鞏固童裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。收入增長(zhǎng)加快，凈利潤(rùn)發(fā)生變化
營(yíng)業(yè)收入。從2015年到2017年，anel的收入規(guī)模逐年擴(kuò)大，收入增速也逐年提高。2017年?duì)I收達(dá)到10.31億元，2018年第一季度同比增長(zhǎng)12.07%。公司營(yíng)收規(guī)模增速進(jìn)一步提高，同比增速突破20%，創(chuàng)歷史新高。到2018年，安樂(lè)的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)將超過(guò)12億元。
凈利潤(rùn)。過(guò)去三年，阿奈爾的凈利潤(rùn)一直在波動(dòng)。2017年凈利潤(rùn)大幅下降，平湖ykk拉鏈同比下降12.95%。主要原因是公司在去年原季度增加了對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的清理，線上業(yè)務(wù)的推廣大大降低了公司整體毛利率。2018年第一季度，公司凈利潤(rùn)明顯回升，同比增長(zhǎng)6.13%，達(dá)到3.6億元，預(yù)計(jì)2018年全年凈利潤(rùn)將超過(guò)1億元。
主要銷售直接
在銷售模式上，與大多數(shù)其他服裝公司不同，anel一直專注于直營(yíng)銷售模式，以擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌，從而加強(qiáng)價(jià)格管理和質(zhì)量控制，對(duì)外采取統(tǒng)一的品牌宣傳策略，樹(shù)立品牌形象。從2016-2017年，公司門店數(shù)量逐年減少，主要原因是公司特許經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)緩慢，特許經(jīng)營(yíng)門店數(shù)量頻繁減少。
線下直營(yíng)店將逐步擴(kuò)大購(gòu)物中心店的比例
在線下直營(yíng)門店結(jié)構(gòu)方面，加快線下直營(yíng)門店結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的百貨公司，積極拓展購(gòu)物中心門店。2017年,該公司開(kāi)設(shè)零售店數(shù)量127,零售商店123年關(guān)閉,新的開(kāi)放商店布局的主要國(guó)家或區(qū)域中心國(guó)家首都和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),與購(gòu)物中心通道為主,其中,ykk尼龍拉鏈購(gòu)物中心店數(shù)量顯著增加到2017年的180,占18.48%比去年高出15.11%。可以看出，anel正積極加強(qiáng)各核心區(qū)域直銷渠道的覆蓋密度，迎合購(gòu)物中心商業(yè)模式的快速發(fā)展趨勢(shì)，為公司創(chuàng)造更多的盈利空間，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳。
直接銷售模式增加了銷售支出，加快了收款速度
銷售費(fèi)用。Anel的銷售費(fèi)用占營(yíng)收的比例明顯高于同行業(yè)其他公司，暫時(shí)ykk拉鏈停留在40%以上，比銷售費(fèi)用最低的首發(fā)股高出近30個(gè)百分點(diǎn)。這主要是因?yàn)閍neier的銷售主要是直接的，所以銷售支出高于其他加盟公司。
銷售人員。Anel的銷售人員也遠(yuǎn)高于其他公司，占比超過(guò)90%。也是因?yàn)楣揪€下門店較多，YKK防水拉鏈需要大量的銷售人員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理，而其他公司的大部分銷售工作都委托給了加盟商。公司主要負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和整體運(yùn)營(yíng)管理，銷售人員數(shù)量相對(duì)較少。
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。Anel應(yīng)收賬款催收速度明顯快于其他公司，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率暫時(shí)保持在17%以上，說(shuō)明公司資產(chǎn)流動(dòng)相對(duì)較快。這是因?yàn)楣镜匿N售主要是直銷模式，使得公司的大部分銷售收入直接計(jì)入公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，減少了加盟商拖欠貨款的現(xiàn)象。然而，為了迅速擴(kuò)大公司的收入規(guī)模，近年來(lái)公司不時(shí)加強(qiáng)對(duì)加盟商業(yè)務(wù)的推廣，這也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率
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