5家女裝上市公司半年報顯示行業的發展方向
【YKK拉鏈行業新聞】
日前，國內女裝上市企業紛紛公布2018年上半年財報，整體效果喜人。新零售、新場景的環境下，新的技術與新的營銷方式紛紛涌入服飾行業，同時，消費升級帶來的細分領域市場擴大，使女裝服飾行業也呈現出更為積極、蓬勃的態勢。本期，本報記者通過梳理太平鳥、維格娜絲、歌力思、地素時尚和安正時尚5家女裝上市企業的半年報數據及上半年發展重點，以探究女裝市場當前的發展態勢。
5家企業營收凈利雙增長
從5家女裝上市企業半年報數據來看，企業營收額和凈利潤均取得增長。
根據寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司發布的2018年上半年業績演講顯示，期內，ykk拉鏈官網太平鳥實現營業收入31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.97億元，同比增長115.31%太平鳥表示，凈利潤快速增長主要系太平鳥通過不時提升產品、加強營銷網絡建設、推進TOC系統等舉措擴大銷售規模，同時繼續優化存貨結構，致使存貨跌價準備有所下降，從而使業績顯著提高。
維格娜絲時裝有限公司上半年實現營業收入13.8億元，同比增長48.33%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.17億元，同比增長162.9%公司表示，整體穩定的行業環境下，維格娜絲專注主營業務，加強多品牌定位，布局細分市場，繼續進行品牌提檔，使業績穩步提升。
歌力思服飾股份有限公司上半年實現營業收入10.81億元，同比增長39.15%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.61億元，同比增長32.28%
作為登陸A股后的首份半年報，地素時尚股份有限公司交出的效果單也比較亮眼。期內，公司實現營業收入9.71億元，同比增加8.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.36億元，同比增加23.07%凈利潤增加的主要原因是市場渠道穩健增長，2018年上半年公司整體零售終端數量較上年同期凈增加67家;電商渠道在2018年上半年增速較快，營業收入較上年同期增加約82%
玖姿母公司安正時尚集團股份有限公司上半年實現營業收入7.52億元，同比增長20.33%;歸屬于上市公司股東凈利潤為1.62億元，大連ykk拉鏈同比增長25.56%安正時尚方面認為，上半年利潤增加的主要得益于品牌門店數量穩健增長與渠道質量優化，品牌推廣力度提升，全渠道融合，以及線上銷售較大幅度的增長等因素。
綜合來看，消費升級背景下，快時尚在一定水平上遇冷，中高端女裝消費增速卻亮眼，顯示了較強的市場競爭能力。
集中打造多品牌矩陣
國女裝市場相對分散，且女裝服企單一品牌規模較小，極易囿于規模難擴大而停滯不前，為提高市場占有率，多品牌矩陣發展成為不少國產女裝服企的選擇。國產女裝的多品牌戰略也是各有側重，有的品牌傾向于自主研發，有的品牌則擅長以資本收購國外幼稚二、三線品牌來豐富自己的產品組合。
占據我國中高端女裝消費市場一席之位的安正時尚，旗下包括“玖姿”尹默”安正”斐娜晨”摩薩克”安娜蔻”六大時裝品牌，已經建立了ykk尼龍拉鏈風格鮮明互補、市場定位差異有序的幼稚男女時裝“金字塔式”品牌矩陣。2018年，完善品牌矩陣，彌補品類缺失，仍是安正時尚投資的主要方向。通過代理引進、合資經營、收購或創立新品牌等方式完善品類不夠豐富的現狀，已有的男、女裝品牌基礎上，新增童裝、男裝潮牌、鞋子、箱包及飾品等新品類，打造一個集輕奢、中高端品牌與時尚服務的時尚產業集團。
安正時尚的全渠道模式也在逐步建立中。玖姿”品牌作為安正時尚較早發展的核心品牌，形成了加盟門店占比較高的渠道結構，尹默”安正”摩薩克”斐娜晨”作為陸續推出的品牌則采取直營為主、加盟為輔的銷售模式，安娜蔻”則采用互聯網電商銷售為主的模式，此基礎上，各品牌都會融合各種模式，逐步建立全渠道營銷模式。
歌力思以各大品牌多點發力，強勢外延收購海外輕奢女裝品牌，搭建多品牌矩陣。
歌力思旗下共擁有5個時裝品牌，5大品牌覆蓋不同細分市場需求，分別為中國高級女裝品牌ELLA SSA Y德國高級女裝品牌LA UREL美國輕奢潮流品牌EdHardi法國輕奢設計師品牌IRO美國設計師品牌VIVIENNETA M今年，歌力思提出新的戰略目標：成為有國際競爭力的高級時裝品牌集團。基于各品牌的營運模式和定位，歌力思建立了多品牌協同發展的運作模式，整合各品牌資源，堅持各品牌獨立生長的同時，渠道、品牌推廣資源、供應鏈等方面，充分發揮協同效應。對內可以有效提升資源配置效率，對外有利于加強公司議價能力。
歌力思稱，未來發展中，仍會繼續以并購作為切入方式，不時引入高端到輕奢定位品牌，豐富公司的品牌陣容，YKK防水拉鏈區域市場實現單店的贏利，推動品牌增長。公司會物色和挖掘符合公司戰略定位的高級品牌，并適時介入適合目標客群的生活方式領域的商業發展。公司也會關注線上線下融合的趨勢，及時介入新零售模式。
歌力思同時認為，國際品牌重視中國巨大的市場容量，加快了入駐中國的進度，由于國際品牌進入中國要取得良好的業績表示，必需對ykk拉鏈產品和品牌推廣進行外地化改造，推出適合中國市場的產品和服務，國際品牌自身需要在中國尋找有實力的合作伙伴。因此相比通過漫長的時間來自創品牌，投資或收購國際幼稚的品牌已經成為國內服裝企業的擴張商機。
協同搭建新零售渠道
根據2018中報可見，行業集中度提升，激進品牌運營模式與激進渠道被創新的品牌與新興的零售業態所更迭，渠道變化與分流加劇。隨著新零售時代來臨，線上線下走向融合共贏，新興科技手段推進全網全渠道精準營銷成為未來銷售新趨勢。
以太平鳥為例，期內繼續根據線下渠道有關數據整合資源，加強對優質店鋪進行培育，并對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉;繼續深入與印力、銀泰、萬達等線下渠道的戰略合作;通過對重點鄉村核心商圈的考察，推進精準拓店，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設。
太平鳥購物中心門店實現的零售額從2015年的19.31億元增長至2017年的28.83億元，年均復合增長率為22.19%2018年上半年，太平鳥凈增購物中心店107家，期末門店數達到1493家，同比增長18.96%;2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%合理調整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優化庫存結構等舉措下，太平鳥期內實現線上零售凈額9.8億元，較去年同期7.59億元同比增長29.12%
地素時尚上半年直營門店數為397家(其中購物中心占比約60%占比37.6%;經銷門店數為659家，占比62.4%為打造與中高端品牌相適應的渠道結構，近年來其直營渠道的建設力度明顯更快。上半年公司整體零售終端數量較上年同期凈增加67家，電商渠道也有較高的增速，營收同比增加約82%
維格娜絲則通過多品牌戰略來進行品牌提檔，同時積累了眾多高端設計團隊資源、高端面料及生產加工供應商資源以及高端渠道資源。尤其在斥巨資收購韓國休閑品牌維尼熊(TEENIEWEENIE之后，一方面維尼熊借助維格娜絲的內部資源達到商品升級的品牌戰略，并借助外部渠道資源進入高端商場，完成渠道升級。另一方面，維格娜絲也積極吸收幼稚的維尼熊經營管理模式，提升管理精度。
維格娜絲認為，維尼熊在中國休閑裝市場積累了豐富的管理經驗，形成了幼稚的經營管理模式。維格娜絲借鑒維尼熊的經營分析管理經驗，建立了先進的經營指標分析體系，實現公司運營全貌的數據化呈現和監控。另外，O2O渠道銷售、海外進出口貿易等業務中均吸收了維尼熊成熟的先進經驗，提升管理效率。
目前，結合財報數據來看，女裝上市企業相對于男裝、大眾休閑和轉型新主業較成功的服裝上市企業來說，資本市場上仍屬于“潛力”板塊，同時也是一個競爭激烈的市場。這種狀況下，預計接下來幾年將是女裝企業發展的關鍵時期，女裝企業會延續這一兩年的發展步伐，加快布局多品牌、多品類、多元化業務架構，搶占市場份額和消費流量。而無論是產業發展還是資本市場，強者愈強都是一個必然的趨勢。
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