珠峰腳下直播賣羽絨服的小火火爆全網
【YKK拉鏈行業新聞】
見過工廠直播賣貨、檔口直播賣貨、農田直播賣貨…那你見過在珠峰腳下直播賣貨嘛？
8月30日，一個在珠峰腳下直播賣羽絨服的賬號火了這個粉絲量才3萬多，8月中旬才開始發視頻、做直播的藍V賬號，憑借這樣的直播方式迅速出圈、走紅。
這樣的陣勢和夸贊勢頭，讓小紅覺得他和前段時間刷屏的阿懷一樣在搞營銷。不過在近段時間，電商直播間的玩法確實是屢見不鮮。
先有直播間畫面倒置引導觀眾互動，后有各類車間生產線直播間。還出現女團蹦迪賣貨、品牌聯合娛樂主播出聯名款…
各類玩法層出的面前，其實是整個電商直播競爭市場的內卷。但更深次的內容作為良性競爭模式，正在被越來越多的團隊所重視。
珠峰下賣羽絨服
讓運營看了緘默的主播看了流淚的羽絨服場景直播。
全網你最牛，直接上雪山播羽絨服。
***人貨場，去火山賣火烈鳥胸針么？
人不瘋，難成功，場景化品牌直播。
這就是所謂的沉溺式直播場景么？
人貨、場的天花板！
8月30日，行業人士的朋友圈被抖音上一個直播賣羽絨服的直播間刷屏了起因是這個賣羽絨服的直播團隊，直接跑到珠穆朗瑪峰山腳下，玩起了真實的場景化直播。
一位行業人士感慨到朋友圈被一個在珠穆朗瑪峰下賣羽絨服的中國民族品牌刷屏了真是一個天才謀劃橫行的時代。
小紅在第一時間找到這個賬號—YA YA 鴨鴨登山服飾旗艦店（以下稱“鴨鴨登山直播間”目前賬號粉絲量2.8萬，主頁上最早一條作品發布于今年的8月15日，19條作品均在拉薩拍攝，一些衣著品牌羽絨服在戶外活動、玩耍的日常內容。
視頻的評論區里，小紅發現許多被該主播在雪山下直播賣羽絨服消息刷屏，而前來圍觀的用戶。
不只如此，小紅從飛瓜抖音專業版監測的數據中發現，鴨鴨登山直播間的人氣也因為站外刷屏而暴增。
據飛瓜數據顯示，鴨鴨登山直播間最早開播記錄是8月16日，截至目前一共直播了16場。8月30日之前，鴨鴨登山直播間***累計觀看人次是5.4萬人次，***線人數峰值是1955人。
而在8月30日，鴨鴨登山直播間在站外被刷屏的這一天，直播間***累計觀看人次達到36.5萬人次，***線人數峰值達到1.2萬人。
銷售數據上，鴨鴨登山直播間在8月30日之前從未破過10萬，8月30日這天，直播間累計銷售額達35.5萬。
就在今天（8月31日）鴨鴨登山直播間也進行了直播。直播間***累計觀看人數達22.7萬，***線人數峰值為1.3萬，直播間累計銷售額達47.2萬元。
天花板是被卷出來的
而如果要探究和拆解這些有創新、創意的直播間是怎么呈現的小紅覺得多半是直播帶貨“內卷”進去的
以這次刷屏的鴨鴨登山直播間為例，小紅在抖音上搜索鴨鴨時，呈現了7-8個屏的與“中國鴨鴨”品牌相關的帶有藍V認證的賬號，這些賬號中多數賬號主頁的簡介都大致相同，介紹著“中國鴨鴨”品牌故事。
小紅粗略統計了一下，賬號數量超越了40個
這些數量驚人的賬號并不是僵尸號，小紅搜索的時候就發現有多個賬號正在直播間，有些直播間甚至布景都差不多。
中國鴨鴨之前一直線上清庫存，所以對方放出了大量的授權。
一位知情人士告訴小紅，當時他朋友圈刷到有人在珠峰下直播賣羽絨服時，找到事件主角的賬號花了好一會的功夫，就是因為昵稱相同、頭像相同的中國鴨鴨藍V認證賬號太多了
品牌自己也在做。一位拿到中國鴨鴨代理的機構負責人則表示，今年做鴨鴨的生意都還不錯。
雖然這樣講，但是小紅觀察到幾個開播直播間的線人數并不高，大量矩陣號的粉絲量也參差不齊。做得不錯也或許是有渠道、有能力的代理商，像鴨鴨登山這個新入局的賬號，很大水平上面臨的競爭并不小。
除了中國鴨鴨這個品牌呈現了一些創新型的直播間外，前段時間，有許多食品品牌也嘗試轉化直播間場景，將直播間搭載了工廠里。有些是無菌車間的則是直接將直播間搭在過道，透過玻璃來看生產車間。
不只如此，7月底，還有一批品牌直播間故意將直播間倒置，試圖用這種不適感來刺激觀眾，讓大家評論互動起來。這樣的做法沒有形成頭部案例，所產生的討論度也不多。
但品牌直播間的數量，還有上面這些動作不難看出，大家為了流量是奇招百出。這樣的做法下，YKK拉鏈 YKK鈕扣也就迫使許多團隊開始大膽嘗試和創新，以此來吸引觀眾的注意。
十八般武藝，內容發力
謀劃新穎的玩法，讓直播間受到關注，并實現銷量增長的并不止有一個鴨鴨登山直播間。
8月這段時間里，行業里還出現了兩個玩法新穎、轉化效果明顯，同時討論度比較高的案例：
1.貴人鳥推鐵山靠聯名款
8月25日，鐵山靠出現在貴人鳥品牌官方旗艦店的直播間里。
鐵山靠是7月中下旬在抖音上火起來的一個娛樂主播，其人設和直播內容深受用戶喜愛，遇上打PK等情況，鐵山靠的直播間在線人數能維持在100多萬。鐵山靠之所以呈現在貴人鳥直播間變身一個帶貨主播，因為這一天是貴人鳥與鐵山靠聯名款服飾發布的日子。
關于貴人鳥和鐵山靠之間的故事，大家可以點擊：沒看懂？韓束夫婦”鐵山靠”電商直播娛樂化！進行回顧。
據新抖數據顯示，鐵山靠與貴人鳥聯動的這場直播累計時長近5個小時，帶貨銷售額高達4191萬，人氣峰值來到37萬，人均觀看時長達到4分52
經統計，直播間上架的貴人鳥×鐵山靠聯名款“無人可擋”系列，共有6款，覆蓋有休閑鞋、衛衣、九分褲、運動鞋、T恤品類，所有的上架的商品均帶上了「鐵山靠」的標簽。無人可擋”系列6款產品GMV均超過100萬，并且主打推出的系列休閑鞋GMV達到731萬。
2.女團蹦迪賣貨
除了鐵山靠以外，近期刷屏討論最多的就是女團蹦迪賣貨。
抖音上粉絲量148.2萬的美少女嗨購go其直播間有火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”4個美女主播。直播間前排擺著商品，后排主播則手持麥克風站著，一邊蹦迪跳舞，一邊逗趣用戶，引導著大家下單。
四位主播有顏值、有才藝，加上其中還有人比較毒舌，直播間不斷爆梗。使得直播間互動率很高，每天6小時的直播，能吸引到數萬人觀看。同時，四位主播在美少女直播間還會調整服飾風格，甚至謀劃過了國風專場，主播全員旗袍。
據她直播間透露，后續還會謀劃古風專場，穿上漢服來給大家直播賣貨。
除了有內容外，美少女直播間上架的商品多為零食飲料，也會上一些日用品。每場GMV20-50萬元之間，據新抖數據，美少女最近一個月帶貨總GMV超越1300萬元。
不只如此，小紅還觀察到美少女直播間的麥克風上開始有了logo牌，而且定期會更換。小紅推測，美少女直播間除了賣貨賺傭金外，還對外招商賺冠名費。
事實也正是如此，美少女蹦迪賣貨直播間現在抖音已經開始被復制。
電商直播競爭加劇，直播間產品、模式同質化的當下，鴨鴨登山直播間、貴人鳥X鐵山靠直播間、美少女蹦迪賣貨直播間的呈現，讓許多行業人看到新的方向和增長機會。
這面前很傳出一個很明確的信息—電商直播缺乏內容，或者說對內容的重視水平在提高。
對于一個直播間而言，流量的來源主要是分為兩種：付費流量和自然流量，前者門檻低，但競爭沒有上限。而且，付費流量好壞，有時候還得看平臺、看對手吃飯。
一位直播間流量投手稱，平臺不勻出流量的時候，大家再有錢也沒用。而當平臺謀劃大型活動，或者有相應熱點流量內容呈現的時候，付費流量的效果則是大打折扣。
相比而言，依靠內容吸引進來的自然流量，直播間***流量來源。
同時，因為內容有門檻，內容戰也是一種良性競爭模式，競爭越激烈，對平臺生態、用戶體驗等越好。
憋單、卡直播廣場、發福袋，以及訓練主播話術，這些玩法和做法的呈現，其實都是為了讓直播間有更好的自然流量。一位機構負責人稱，往往直播間自然流量的競爭與表現，才是體現一個機構和運營團隊實力的關鍵點。
因此，不是說付費流量不需要門檻，只是人人可使用、甚至能智能投放的付費流量，更像是一場“金錢”較量；
而以主播話術、塑造直播間場景、人設等體現內容營銷的自然流量，更像是勇敢者”游戲，考核一個帶貨團隊是否有爆款能力的重要指標。
帶貨直播間，永遠不缺乏創意和執行力。但能否找到耐久或可復制的路徑，依舊是許多團隊探尋的目標。
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