傳統電商下沉的三駕馬車
【YKK拉鏈行業新聞】
日前，QuestMobil最新發布的中國移動互聯網2019半年大報告》顯示，移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降，2019年Q2全網用戶凈降200萬。但下沉市場仍存在流量紅利，演講指出，電商行業下沉用戶近一年凈增7000萬。
隨同著流量紅利的見頂以及下沉市場“三駕馬車”誕生和崛起，下沉”已成為互聯網行業的主旋律。而在電商領域，自“五環外”拼多多一戰成名后，國內主流的電商平臺才意識到低線市場的重要性，紛紛將目光轉向三線及以下鄉村用戶。
其實，2013年以來，阿里、京東這兩大電商巨頭就已在低線鄉村有所布局，并通過服務站、 濟南ykk拉鏈便利店、小店等形式駐進農村地區，但并未順利打通農村電商“最后一公里”自拼多多模式得到資本與市場雙重驗證后，阿里、京東再將重心拉回到下沉市場，且均重點發力拼購業務，直搗拼多多腹地。業內人士普遍認為，拼購“三國殺”或一觸即發。
移動互聯網月活用戶首次下降，電商下沉市場仍存紅利
根據QuestMobil日前發布的演講，移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降，且時長紅利也即將見頂：2019年Q2全網用戶凈降200萬；2019年6月的用戶時長增速為6%而2018年12月與2019年3月，這一數據分別為22.6%和11.8%
不過，下沉市場的流量紅利依然值得期待。根據第六次人口普查統計的數據顯示，中國三線及以下城市的消費者占全國總人口的比例超七成、GDP占全國的59%且三線及以下鄉村貢獻著中國三分之二的經濟增長。
這意味著，三線及以下鄉村還有較大的消費潛力可以挖掘，對電商企業而言，這無疑是一塊價值洼地。根據上述演講，當前電商行業發展迎來下半場，行業整體用戶規模接近10億；其中，下沉用戶成為移動購物平臺競相爭奪的重點群體，近一年來，行業凈增7000萬下沉用戶。
QuestMobileCEO陳超對藍鯨TMT記者表示，當前下沉市場已經成為各大電商平臺爭奪的目標，SBS拉鏈目前電商行業中的下沉市場用戶在整體用戶規模中的占比已經過半，未來仍有較大的增長空間。
低線城市用戶的購買行為以價廉和方便為主要訴求，而這種訴求基本不會發生變化。實體經濟沒有那么容易下沉的時候，電商是很好的選擇，因為其在下沉市場有天然的優勢。陳超指出。但需要注意的下沉用戶的使用時長增量僅是一線用戶的三分之一，這部分用戶的使用習慣仍需重點培養。
專注下沉的拼多多，開始扛起升級大旗
一年前，成立不到三年的拼多多順利赴美上市，成為最年輕的中概股。拼多多通過微信入口將電商融入社交關系、發生裂變效應，并憑借首創的拼單”模式及低價爆款商品，迅速切進對價格更為敏感的低線市場。
根據拼多多發布的財報，2018年其GMV達4716億元，同比增長234%一躍成為僅次于阿里和京東的第三大電商平臺。橫向比較來看，拼多多僅用約三年時間實現近五千億GMV阿里和京東則分別用了9年和12年。
拼多多在最新發布的財報中透露，由于用戶規模、用戶粘性和平均消費額的提升，該平臺2019年Q1GMV進一步增至5574億元，同比增長181%這一增速為同期阿里的9.5倍，但拼多多GMV規模較阿里仍有較大距離。
毋庸置疑，拼多多獨特的運營模式使其天然帶有“下沉”基因，這在月活用戶方便有明顯體現。首次經歷618大戰后，拼多多今年6月在下沉市場的月活數同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%增速仍堅持行業第一。
拼多多在電商格局基本已定的情況下殺出一條血路，發展速度之快雖出人意料，也在情理之中。盡管拼多多目前還在虧損，但資本市場對于它信心明顯較高；未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放，其發展前景值得期待。北京一位券商人士稱，不過，如果拼多多只是一味用低價爆款商品滿足低線市場需求，將有利于其盈利能力的提升。
拼多多也深知其中的道理，開始發力上行，走出一條“農村解圍鄉村”路徑，而拼購業務仍是其仰攻的主要方式。7月初，藍鯨TMT記者從拼多多內部人士處獲悉，拼多多方面正考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業群，進軍一二線城市。
拼購+低價是拼多多發家的核心優勢，目前該平臺已培養出用戶的拼購習慣，若將這一模式沿用至中高端市場，有望獲得比低線城市更大的市場利潤，有助于其改善業績情況。上述券商人士如是稱。
奮起直追的阿里和京東，拼購業務提上戰略層面
拼多多的極速成長對電商領域中的其他玩家來說，無異于極大的挑戰，即便是被譽為電商巨擘的阿里和京東，也都開始通過加碼拼購業務來加速“下沉”
根據艾媒北極星系統后臺的統計數據，拼多多和淘寶的用戶重合度接近70%顯然，拼多多對淘寶構成的威脅較為明顯，阿里亟需牽制住拼多多。今年3月，阿里淘寶旗下的聚劃算與天天特賣、淘搶購合并，并在新版手淘六宮格上占據半壁江山，被視為阿里開啟下沉之路的標志性動作。
阿里對聚劃算的支持力度顯而易見，而后者也不負眾望，618年中大促中發揮重要作用。據天貓方面公布的數據，今年618期間，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線鄉村購買用戶數、成交額同比增長均超100%天天特賣為產業帶商家帶來4.2億訂單。
7月初，有消息稱阿里正在考慮將聚劃算完全從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業群，以進一步覆蓋下沉市場，抵御來自拼多多的壓力。香頌資本董事沈萌對此分析稱，聚劃算的優勢在于可以借助淘寶和天貓的幼稚用戶群體，但它否能夠牽制住拼多多目前還不好說。
相較而言，拼多多與京東的用戶群體有較大差異，但后者也提前布局，自去年底便將拼購業務提升至戰略層面。京東商城在最新一輪組織架構調整中正式成立“拼購業務部”負責拼購業務的發展、探索社交電商的創新模式，且負責人直接向京東零售集團輪值CEO徐雷匯報。
今年4月，京東拼購App開始上線測試，成為京東拼購業務的主陣地。目前中山ykk拉鏈京東拼購業務除了享有單獨的APP和小程序之外，還在京東APPPC端、M端、京東微信購物、京東手Q購物等設有入口，足以標明京東對這塊業務的重視。
與阿里類似的拼購業務也在618期間為京東帶來較好的成果。京東方面公布的數據顯示，618期間京東拼購3-6線鄉村下單用戶數同比增長106%京東拼購小順序下單量同比增長51倍。
日前有消息稱，京東的拼購業務正從內部拆分，預計9月完成，未來將獨立運營，并啟動新業務上線。對此，京東方面暫時不予置評。
整體而言，拼多多目前依然在電商行業的下沉市場快速生長，發展潛力不可小覷。而隨著阿里與京東對拼購業務的不時蓄力，可以預見的拼購市場“三國殺”很快將一觸即發。
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